IT-директор Альфа-Лизинга ушёл. А кто теперь должен создавать продукты в лизинге?
IT-директор Альфа-Лизинга ушёл. А кто теперь должен создавать продукты в лизинге? После семи лет работы Альфа-Лизинг покинул директор по информационным технологиям Артём Косолапов. Но интереснее самого кадрового события его комментарий о будущем. Косолапов прямо говорит про ИИ, лизинговый сток, изъятие, оценку и реализацию техники. То есть фактически уже рассуждает не столько как классический IT-директор, сколько как человек, который понимает коммерческую задачу лизинговой компании. И здесь возникает интересный вопрос. Во многих компаниях продукты до сих пор создаются примерно одинаково: коммерческий блок формулирует задачу, IT получает техническое задание, несколько месяцев что-то разрабатывает, а затем продажники говорят: «Получилось немного не то». Но ИИ и современные инструменты разработки эту модель начинают ломать. Сильный IT-руководитель сегодня способен сам быстро собрать прототип, проверить гипотезу на данных и довести продукт до рынка. Для этого ему уже необязательно быть профессиональным продавцом. Возможно, достаточно 80% технологической компетенции и 20% понимания продаж и экономики продукта. Для лизинга это особенно интересно именно сейчас. На рынке накоплен большой объём изъятой техники. Значит, огромная ценность может быть не только в том, чтобы хорошо продавать, но и в том, чтобы создать систему, которая автоматически ищет покупателя, оценивает ликвидность машины, рекомендует цену, прогнозирует срок реализации и подсказывает менеджеру следующее действие. Фактически небольшой сильной команде сегодня уже вполне по силам построить отдельный технологический бизнес вокруг продажи лизингового стока - вплоть до нового поколения лизингового брокера. Коллеги с лизингового рынка, а как вы считаете: кто сейчас важнее при создании новых продуктов - коммерческий блок и продажники или IT-команда, которая сама понимает хотя бы 20% коммерческого смысла и способна самостоятельно вывести продукт на рынок?