Лобанова Анастасия

+6

Фото

Как продавать без ощущения “я втюхиваю” Самый простой способ перестать бояться продаж — перестать воспринимать продажу как уговоры. В нормальной продаже вы не уговариваете. Вы объясняете. Не давите. А показываете. Не заставляете человека принять решение. А помогаете ему понять, подходит ли ему ваше решение. Для этого продающий контент должен отвечать на простые вопросы: -С какой проблемой ко мне приходят? -Почему эта проблема возникает? -Что человек уже пробовал и почему это не сработало? -Какой подход использую я? -Кому это подходит? -Кому не подходит? -Что человек получит в результате? -Что будет первым шагом? Когда вы отвечаете на эти вопросы, продажа перестаёт быть «втюхиванием». Она становится навигацией. Вы как будто говорите: «Вот проблема. Вот почему она может не решаться. Вот …

Почему одни клиенты покупают, когда им говорят: «будет чёткая система и пошаговый план», а другие вообще на это не реагируют? Потому что люди принимают решения не только из боли или потребности. Они принимают решения ещё и из своей картины мира. Кому-то важны порядок, правила и инструкции. Кому-то — результат, деньги и эффективность. Кому-то — экологичность, смыслы и контакт. А кому-то — системность, стратегия и понимание всей картины целиком. И если продавать всем одним и тем же языком, часть аудитории просто не услышит вашу ценность. В маркетинге это очень важно. Потому что один и тот же продукт можно упаковать по-разному: — через безопасность; — через результат; — через смыслы; — через систему; — через свободу; — через статус; — через понятный алгоритм. Я подготовила промпт, к…

Я использую ИИ для контента каждый день. Рилсы, посты, тексты для бота — это экономит кучу времени. Но есть одна штука которую знают все кто пробовал. ИИ пишет как ИИ. «Стоит отметить». «Необходимо подчеркнуть». «В рамках данного». Одинаковые предложения одинаковой длины. Ноль личности. Читаешь — и сразу понятно, человека здесь не было. Я это решила. Собрала 5 промтов — под конкретные задачи. Текст на обложку рилса. Описание с кодовым словом. Пост в канал. АнтиИИ фильтр — прогоняете любой текст и он перестаёт звучать как робот. И промт для проверки оффера. Каждый — готовая инструкция. Вставили тему, запустили, получили текст который звучит как вы. Там же объяснение как использовать их в связке. ➡️➡️➡️ПРОМТЫ

Прослушала сегодня книгу по "Пятая дисциплина" , хочу процитировать. «В современном мире традиционные иерархические компании обречены на вымирание. Будущее за обучающимися организациями, в которых люди не просто механически исполняют приказы, а активно участвуют в процессах целеполагания, планирования и обучения. Обучающиеся организации возможны потому, что все мы любим учиться. Можно сказать, что в наши дни деловое сообщество всего мира постигает премудрости совместного обучения и постепенно превращается в глобальную обучающую организацию. Путь к созданию организации нового типа тернист. Необходимо избавиться от стереотипов, овладеть языком системного мышления, научиться вести диалог и вырабатывать общее видение. В процессе создания обучающейся организации нет конечной точки. Обучен…

+5

Обороты вверх, а на счету не прибавляется. Знакомо? Ты масштабируешь выручку, а не прибыль — это разные вещи. С каждым запуском растут и расходы: реклама, команда, комиссии. Прибыль топчется на месте. Смотреть надо на маржинальность и чистую прибыль в рублях, а не на оборот. Рост без юнит-экономики — это бег на месте с чемоданами. Напиши «СИСТЕМА» в комментариях — пришлю таблицу, где видно твою реальную маржу.

Друзья, апдейт калькулятора. Сейчас можно просчитывать запуск от цели! Выбирайте нужный вам режим. Буду рада обратной связи и предложениям) PS: https://claude.ai/artifact/86iFn6GSNkQ1otqEasoZhS по ссылке вы можете разобраться с чего начать запуск.

Кто убивает ваш запуск? Представьте запуск на 3 миллиона. После рекламы, команды, налогов и комиссий остается 284 тысячи. Первая мысль: трафик подорожал, надо менять таргетолога. А потом выясняется, что трафик тут вообще ни при чем. В онлайн-школах деньги почти всегда теряются в одном из пяти мест: трафик, продажи, продукт, экономика или управленческие решения. Снаружи все пять выглядят одинаково: «запуск не окупился». А чинятся по-разному, и если чинить не то, можно потратить еще один бюджет впустую. Я собрала игру-расследование, которая помогает найти, где именно. Как это устроено: 🔎 14 вопросов про ваш последний запуск, около 3 минут; 🔎 вопросы подстраиваются под вас: созвоны, вебинар или автоворонка, первый запуск или уже были; 🔎 в конце вердикт: главный подозреваемый, процент …

Весь запуск на одной доске. Бесплатно Я собрала в Miro пошаговую систему запуска онлайн-продукта. Она ведет от «я эксперт, но что продавать?» до первых оплат и разбора итогов. Зачем я это сделала. Большинство экспертов собирают запуск по кусочкам: эфир тут, чек-лист там, совет из рилса. Поэтому никто заранее не знает, сколько нужно заявок, сколько уйдет на рекламу и сойдется ли экономика. Выясняют уже после запуска, когда деньги потрачены. На доске все считается до старта. Вот пример из шага про декомпозицию: Хотим 1 млн выручки. Чек 50 000 р, значит, нужно 20 продаж. При конверсии из заявки в оплату 10% это 200 заявок. Если заявка стоит 500 р, на рекламу уйдет 100 000 р. Дальше проверяем, сколько остается вам. Что внутри: ▪️ 21 шаг: ниша, интервью с аудиторией, продукт, цена, воронк…

Запуск сделал 1 410 000 р выручки. Чистая прибыль собственника — 20 217 р. Да, такое вполне может быть. 700 000 р ушло на трафик. 154 437 р — на отдел продаж. Остальное съели возвраты, эквайринг, команда, сервисы, расходы на учеников и налоги. Снаружи — запуск на 1,4 миллиона. Внутри — бизнес, который сработал почти в ноль. Именно поэтому я не могу оценивать запуск только по выручке, количеству лидов или низкому CPL. Я сделала калькулятор запуска, который показывает всю экономику целиком. Вы вводите: — продукты и средний чек; — бюджет и стоимость лида; — конверсии воронки; — возвраты; — долю эксперта; — расходы на учеников; — команду и отдел продаж; — эквайринг и налоги. А калькулятор считает: — лиды, заявки и оплаты по каждому продукту; — выручку и чистую прибыль; — CAC и окупаем…