🎯 Продать логистический бизнес: кому, за сколько и что останется собственнику после сд... — 24 июля 2026 г. в 05:05:01.457
🎯 Продать логистический бизнес: кому, за сколько и что останется собственнику после сделки? Вы владелец транспортной, экспедиторской или сервисной компании в логистике. Заказов становится меньше, лизинговая и кредитная нагрузка растёт, маржинальность снижается. Всё чаще возникает мысль о продаже бизнеса. ❓ Но вместе с ней — два главных вопроса: кто может купить компанию и сколько она действительно стоит? Потенциальные покупатели есть: 🔹 маркетплейсы, ритейлеры и крупные логистические холдинги, которым нужны команда, контракты, инфраструктура и новые компетенции; 🔹 лизинговые компании и банки, заинтересованные в операторах для загрузки простаивающего парка; 🔹 конкуренты и смежные игроки, планирующие расширить географию, получить клиентскую базу или усилить свои позиции на рынке. Но просто выставить компанию на продажу не получится. Сделки в логистике — одни из самых сложных из-за специфики активов и финансовой модели. С чем вы столкнётесь: Юридическая неустроенность. Техника в лизинге, права требования по договорам, субаренда складов, дробление бизнеса на несколько юрлиц — всё это превращает due diligence в минное поле. Покупатель либо уходит, либо сбивает цену на 30–50%. Финансовая прозрачность. Значительная часть выручки у многих игроков проходит «мимо кассы» — через взаимозачёты, кеш, бартер. Без чистого учёта никто не даст адекватный мультипликатор. Оценка актива. Что стоит ваша компания? Автопарк по балансовой стоимости? Но он в лизинге и уже неликвид. Клиентская база? Но контракты короткие и часто неэксклюзивные. IT-система? Но она заточена под ваш внутренний процесс, а не под масштабирование. Инвестор оценивает не то, что вы вложили, а то, что он сможет извлечь. И эти цифры кардинально расходятся. Мультипликатор. В текущей конъюнктуре логистические активы торгуются с дисконтом: никто не платит за «вчерашнюю эффективность» — платят за способность адаптироваться. И на переговорах вы остаётесь один на один с профессиональными скупщиками, у которых больше опыта и информации. Что делать? Приходите 8–9 сентября на кампус Бизнес-школы СКОЛКОВО, где состоится двухдневный интенсив и деловая игра «Продай, купи или обанкроть компанию». За два дня вы: 🔹пройдёте полную симуляцию переговоров о продаже с реальными покупателями (представители маркетплейсов, лизинга, фондов); 🔹разберёте свой кейс с юристами и оценщиками, которые подскажут, как подготовить компанию к due diligence; 🔹узнаете реальные мультипликаторы, которые платят сейчас, и поймёте, можно ли их увеличить. 🗓 8–9 сентября 2026 года 📍 Кампус Бизнес-школы СКОЛКОВО 👥 45 участников 💳 Организационный взнос: 100 000 рублей без НДС ☕️ В стоимость входят двухдневная программа, кофе-брейки и инфраструктура кампуса. Организаторы: Клуб Логистов Бизнес-школы СКОЛКОВО, Мастерская игровых технологий, Комитет «Логистика и цепи поставок» Ассоциации «Предприниматели-патриоты», ГК МДЦ/СТК и Dmitrenko Legal. 👉 Предварительная регистрация Продать можно всё. Вопрос — по какой цене и с какими рисками. Мы поможем ответить на оба.