Селлеры маркетплейсов массово переводят товары на собственные склады
Селлеры маркетплейсов массово переводят товары на собственные склады За два месяца доля продавцов Wildberries, использующих модель FBS — хранение и отгрузку со своего склада, — выросла до 97,4%. Еще в июне показатель составлял 55,1%. У Ozon доля таких селлеров увеличилась с 63,3% до 73,1%. Об этом пишет "Ъ". Одновременно сокращается использование складов самих маркетплейсов. По данным банка «Точка» на основе Mpstats, доля продавцов Wildberries, работающих по FBO, снизилась за два месяца с 94,9% до 62,8%, у Ozon — с 91,5% до 66,6%. Важно: эти показатели не складываются до 100%, поскольку один продавец может одновременно использовать обе модели и распределять ассортимент между ними. Резкий сдвиг совпал с атаками БПЛА на логистическую инфраструктуру маркетплейсов, начавшимися 18 июля. После потерь товаров продавцы стали активнее распределять запасы и хранить их вне крупных складских комплексов площадок. В Wildberries подтверждают рост интереса к FBS, но не считают происходящее полным переходом на эту модель. Продавцы комбинируют разные схемы в зависимости от категории товара, его оборачиваемости и собственной логистики. Аналогичную тенденцию отмечают в «Яндекс Маркете»: с 1 сентября площадка также фактически снизила комиссию для продавцов, отгружающих товары со своих складов. Для селлеров такая перестройка означает дополнительные расходы. По оценке основателя Market Papa Василия Бумагина, переход на FBS добавляет 20–100 рублей на единицу товара плюс транспортные затраты. В категории «красота», например, средняя комиссия составляет 41,5% при FBO и 46,5% при FBS. Есть и операционный минус: товары со складов маркетплейсов в среднем удается доставлять покупателям примерно на два дня быстрее, отмечает руководитель Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко. При этом продавцы начинают не просто забирать товары со складов площадок, а распределять остатки между несколькими точками. На эту тенденцию обращают внимание в СДЭК. Фактически рынок движется от концентрации запасов на крупных объектах к более распределенной модели хранения. Вернутся ли селлеры к прежней схеме, пока неясно. FBO остается выгодным для товаров со стабильным спросом и высокой оборачиваемостью. Но после атак вопрос выбора модели хранения стал зависеть уже не только от стоимости и скорости доставки, но и от риска концентрации товара в одной логистической точке.