ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ
ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ Быстро решились на покупку значит мало проанализировали? И кому можно доверить распоряжаться своим деньги? Нобелевский лауреат Даниэль Канеман описал мышление человека через две условные системы: Система принятия решения 1 : Четкая тема, точно стрельнет, погнали Система принятия решения 2 : Я понимаю на какие 3-5 решающих фактора обратить внимание, на остальные 50 несущественных факторов я не буду обращать внимание По факту одно решение было принято двумя людьми за 15 минут, но первый дилетант, а второй эксперт и результат окажется разный! Давайте распределим брокеров - инициаторов, да в целом любых людей по следующей шкале: 1 - Низкая компетентность 2 - Высокая компетентность А - Решает быстро Б - Решает медленно И вот какие типажи, согласно системы нобелевского лауреата, мы получим: 1А - Быстрый дилетант Самая опасная особенность этого персонажа не скорость принятия решения, а чрезмерная уверенность в собственной правоте без достаточных знаний и компетенции: - Услышал про индексацию кладовок и тут же сделал вывод о том, что их можно индексировать на 40% каждый год - Посмотрел успешные проекты в крупных городах и сразу решил, что это также будет работать в деревнях! - Увидел, что кто-то покупает подвалы или зарабатывает на новостройках, сразу делает курс: Как зарабатывать на недооцененных квадратных метрах! Этот эффект получил название Даннинга-Крюгера, простыми словами он гласит: «Дурак слишком глуп, чтобы понять, что он дурак!» 1Б - Медленный дилетант Этот персонаж, на первый взгляд, выглядит безопасно и солидно: долго читает и собирает документы, делает Excel таблички, ебет голову задает много ненужных вопросов, но фундаментальная проблема остается та же: если не знать, какие вопросы важные, а какие нет, то дополнительное время необязательно делает решение лучше и вернее! 2Б - Медленный эксперт Такого специалиста, часто называют «душным», потому что у него почти никогда нет воодушевляющего ответа: «Да 100% заработаем быстро» Связано это с тем, что чем большим опытом обладает человек, тем тяжелее ему говорить абсолютно уверенно, без дополнительной проверки. Не потому что он менее уверенный по жизни человек, а потому что его выборка в разу больше и он видел не только «успешный-успех», но и провалы! 2А - Быстрый эксперт Канеман вместе с психологом Гэри Кляйном отдельно разбирали вопрос: когда профессиональной интуиции вообще можно доверять? Интуиция становится действительно экспертной, когда выполняются как минимум два условия: 1. Сфера деятельности должна содержать устойчивые закономерности, то есть одни и те же признаки должны достаточно регулярно приводить к похожим результатам. 2. Человек должен иметь большой объем практики и получать достаточно быструю и качественную обратную связь. Эксперт видит сразу несколько десятков уже знакомых ему сценариев в любом новом проекте и поэтому быстрый эксперт не обязательно анализирует меньше, он просто сжимает большой предыдущий опыт в несколько действительно значимых параметров. Но есть нюанс: экспертная интуиция или «чуйка» плохо переносится из одной сферы деятельности в другую. Кто быстро может ориентироваться в недвижимости, не может похвастаться быстротой реакции, например на фондовом рынке. Вывод: Уверенность человека с которым он рассказывает про «недооцененные квадратные метры» или «супер темку» , вообще ничего не говорит о точности его прогноза Он может быть просто тупой, что бы видеть всю картину целиком или очень умным, но не в необходимой области!