Почему большинство гостиниц продают номера слишком дешево? — 4 июля 2026 г. в 16:17:21.913
Почему большинство гостиниц продают номера слишком дешево? Парадокс. Большинство собственников считают, что главная проблема — не хватает гостей. На практике чаще всего проблема совсем другая. Они слишком дешево продают тем гостям, которые уже готовы были заплатить больше. Когда я начинаю разбирать новый отель, почти всегда вижу одну и ту же картину. Собственник открывает календарь. Видит свободные номера. И начинает снижать цену. Почему? Потому что страшно, что номер не продастся. Но почти никто не задает себе другой вопрос: А вдруг проблема не в цене? Может быть: • слабые фотографии; • неудачное описание; • плохие отзывы; • не та целевая аудитория; • не подключены нужные OTA; • неправильная категория номера; • неудобные тарифы; • плохая работа с допродажами; • цена снижена слишком рано. Самая дорогая ошибка — снижать цену раньше времени. Каждый раз, когда номер продается на 1000 ₽ дешевле своей реальной стоимости, кажется, что потеря небольшая. Но если таких продаж 300–500 за сезон? Получаются уже сотни тысяч, а иногда и миллионы рублей недополученной прибыли. И самое неприятное — собственник этого даже не замечает. Ведь номера были проданы. Кажется, что всё хорошо. Есть еще одна распространенная ошибка. Цена выставляется один раз. И потом практически не меняется. Хотя рынок вокруг живет каждую минуту. Конкуренты меняют стоимость. Появляются мероприятия. Меняется спрос. Кто-то распродался. Кто-то получил десятки новых отзывов. А цена в отеле остается прежней. Я вообще редко задаю вопрос: Сколько стоит номер? Гораздо интереснее другое. Почему именно столько? На основании каких данных? Какой логикой принято это решение? Что произойдет, если завтра поднять цену на 700 рублей? А если на 1500? А если вообще ничего не менять? Большинство собственников ответить не могут. Цена номера — это не цифра. Это управленческое решение. Именно поэтому два похожих отеля рядом могут иметь одинаковую загрузку, но совершенно разную прибыль. Один продает номер за 6 500 ₽. Второй — за 9 500 ₽. Разница не в ремонте. Не в площади. И даже не всегда в локации. Разница — в системе управления доходом. За последние годы я убедился в одной закономерности. Почти в каждом отеле, который приходит на разбор, есть скрытый резерв прибыли. Иногда его достаточно просто увидеть. В течение месяца я провожу не более 10 диагностик точек роста прибыли отеля. На диагностике мы разбираем: • где отель теряет деньги уже сейчас; • какие решения сильнее всего влияют на прибыль; • что можно изменить в ближайшие недели без капитальных вложений; • и какие точки роста дадут максимальный эффект именно для вашего объекта. Если хотите попасть на такую диагностику — напишите в комментариях: Хочу диагностику Если останутся свободные места в этом месяце — свяжусь лично и согласуем время разбора.