Как у меня работает динамическое ценообразование в отелях? — 3 июля 2026 г. в 17:50:29.593
Как у меня работает динамическое ценообразование в отелях? Самый частый вопрос, который мне задают отельеры после разборов: Какую программу вы используете для динамического ценообразования? Мой ответ многих удивляет. Никакую. Точнее, программы помогают собирать данные. Но решение всегда принимает человек. Не интуитивно, а на основе системы правил, накопленной статистики и ежедневного анализа рынка. Потому что цена номера — это не формула. Это десятки факторов, которые меняются каждый день. Каждое утро мы быстро анализируем: • сколько номеров осталось продать сегодня; • что произошло с продажами за вчера; • pickup по каждому объекту; • цены и темпы продаж конкурентов; • глубину бронирования; • отмены за ночь; • концерты, выставки, спортивные события; • какие категории номеров продаются быстрее; • сколько номеров потенциально освободится днем; • какую загрузку мы прогнозируем к вечеру. И это лишь небольшая часть факторов. Самое интересное начинается дальше. Большинство собственников рассуждают примерно так: Номер стоит 6 000 ₽. Подниму цену до 6 500 ₽. Мы думаем совсем иначе. Мы задаем вопросы. Если утром уже распродано 95% номерного фонда — не слишком ли дешево мы продавали вчера? Если свободных номеров осталось слишком много — проблема действительно в цене или в самом продукте, упаковке или репутации? Нужно поднять цену на 300 рублей? Или рынок сегодня позволит поднять сразу на 1 200? Какие номера стоит придержать до вечера, а какие лучше продать уже сейчас? Иногда одно такое решение приносит десятки тысяч рублей дополнительной выручки всего за день. А иногда одна ошибка утром стоит нескольких сотен тысяч рублей по итогам месяца. Поэтому я всегда говорю: Динамическое ценообразование — это не управление ценой. Это управление будущей прибылью. Именно поэтому в нашей сети каждый рабочий день начинается с revenue-планерки. После нее цены могут корректироваться еще несколько раз в течение дня. Не потому что «так кажется». Не потому что «все подняли». А потому что изменились цифры. И еще один важный момент. ❗️Никакой волшебной Excel-таблицы не существует. Не существует и программы, которая сама принимает правильные решения. То, что действительно работает, — это система. Система правил. Система регламентов. Система анализа. Система принятия решений. Причем для каждого объекта - своя система. То, что работает в аэропортовом мини-отеле, может полностью провалиться в курортном гостевом доме. И наоборот. Именно эта система позволяет годами держать загрузку 98–105%, одновременно увеличивая ADR, а не продавая номера дешевле рынка.