Как мы подняли ADR с 3 000 ₽ до 11 000 ₽ за номер отеля не в центре Москвы, без звезд, ... — 3 июля 2026 г. в 15:33:14.977
Как мы подняли ADR с 3 000 ₽ до 11 000 ₽ за номер отеля не в центре Москвы, без звезд, без завтраков, без реноваций. Что сделали?: Мы не сделали дорогой ремонт. Не добавили SPA. Не открыли ресторан. Даже завтраков тогда не было. Про объект: Отель центр Москвы, а МКАД. Номера — около 15 м². Шестой этаж. Без лифта. И при этом в новогодние праздники мы продавали номера по 11 000 ₽+. Как? Большинство собственников думают так: Поставлю цену повыше. Не купят — потом опущу. Мы думаем наоборот. Цена — это не желание собственника. Цена — это ежедневная аналитика рынка. В течение месяца перед Новым годом мы каждый день анализировали: • сколько номеров продано; • по какой цене; • с какой скоростью идут бронирования; • сколько осталось номеров у конкурентов; • по каким ценам продаются они; • какие даты начинают "разлетаться". И на основании этих цифр ежедневно принимали решение: ⬆️ поднять цену; ➡️ оставить без изменений; ⬇️ или наоборот временно опуститься. Самая большая ошибка — распродать весь номерной фонд заранее. Если все номера закончились за две недели до праздников, это не повод радоваться. Это означает лишь одно: Вы продали слишком дешево. Мы специально оставляли часть номеров до последнего. Потому что всегда находятся гости, которые готовы заплатить значительно дороже. Главное — понимать, сколько именно номеров можно безопасно придержать, чтобы не остаться с пустыми комнатами. Вот здесь и начинается настоящее управление доходом. Самое интересное, что этот принцип работает не только на Новый год, НО работает и: • летом; • на майские праздники; • во время концертов; • выставок; • спортивных мероприятий; • длинных выходных. Любой всплеск спроса — это возможность заработать больше. Но только если управлять ценой, а не угадывать ее. За эти годы я понял одну вещь. ADR растет не потому, что гостиница стала лучше. Он растет потому, что собственник научился понимать, сколько рынок готов платить именно сегодня. Это две совершенно разные вещи. Большинство гостиниц ежегодно теряют миллионы рублей. Не потому что нет гостей. А потому что они продают номера дешевле их реальной рыночной стоимости. И часто даже не подозревают об этом(( 💬 А какой максимальный ADR удавалось держать вашему отелю? Или пока работаете по принципу: Посмотрели на конкурентов — поставили примерно так же?