3 признака, что Вы уже перестали видеть, где Ваш отель теряет деньги — 19 августа 2026 г. в 08:36:57.359
3 признака, что Вы уже перестали видеть, где Ваш отель теряет деньги Есть неприятный момент, с которым рано или поздно сталкивается практически любой собственник. Вы знаете свой отель вдоль и поперёк. Знаете каждый номер, сотрудников, цены конкурентов. Сами десять раз меняли тарифы, фотографии, рекламу, подключали новые каналы продаж. НО, чем дольше Вы внутри бизнеса, тем сложнее увидеть его со стороны. Отель вроде работает. Деньги приходят. Даже загрузка может быть хорошей. А ощущение остаётся: «Чёрт, где-то здесь лежат деньги. Но где именно — уже не вижу». И иногда одного взгляда со стороны достаточно, чтобы найти решение, которое окупит стоимость разбора многократно. Проверьте себя. Всего 3 вопроса: 1️⃣ Вы смотрите на соседние отели и не понимаете: «Как они продают дороже меня?» Смотрите цены на картах и OTA. У конкурента номер стоит 8 000 ₽, у Вас — 6 500 ₽. Поднять страшно: вдруг перестанут бронировать? Или наоборот: конкурент уже закрыл продажи, а у Вас на эти же даты ещё стоят пустые номера. Знакомо? — ставим «ДА». 2️⃣ Вы знаете выручку за месяц, но не можете сразу объяснить, ПОЧЕМУ она именно такая? Допустим, июль закончился. Выручка — 3,5 млн ₽. Хорошо это или плохо? А теперь несколько вопросов: — какой у Вас RevPAR? — сколько денег потеряли на пустых номерах? — можно ли было увеличить ADR? — какая конверсия из обращения в бронь? — какие каналы принесли больше всего денег? — сколько отель МОГ заработать при других показателях? Если для ответа нужно идти искать цифры или части этих цифр вообще нет — ставим себе «ДА». 3️⃣ У Вас уже есть длинный список «надо бы сделать», но непонятно, за что хвататься первым? Переделать сайт. Поменять фотографии. Подключить ещё каналы. Поработать с отзывами. Обучить администратора. Поднять цены. Настроить рекламу. Сделать ремонт. Поставить бассейн. Всё вроде полезно. Но что из этого даст больше всего денег именно Вашему отелю? Если точного ответа нет — третье «ДА». Теперь самое интересное. Если хотя бы один раз ответили «ДА», возможно, Вам не нужно ещё больше информации. Её и так полно. Интернет, YouTube, курсы, ИИ — можно найти практически всё. Вам нужно понять, где находится самая дорогая точка роста именно Вашего отеля. Простой пример. Отель — 20 номеров. Всего +100 ₽ к RevPAR = примерно +60 000 ₽ выручки в месяц. +500 ₽ к RevPAR = уже около +300 000 ₽ в месяц. А ведь точка роста может быть не только в RevPAR. Она может оказаться в расходах, конверсии бронирования, продукте, маркетинге или работе команды. Дорого — год не замечать ошибку, которая каждый месяц съедает Ваши деньги. Поэтому моя задача на 60-минутном разборе гостиничного проекта — не выдать Вам 50 умных советов. Мне нужно найти 3–4 решения, которые стоят денег. Мы делаем декомпозицию бизнеса, смотрим цифры и определяем: 1 → куда бить в первую очередь 2 → что делать следующим 3 → что пока вообще не трогать До 31 августа я открыл 7 слотов по будням. Осталось уже 4 слота Напишите мне в личку: «РАЗБОР». Сначала познакомимся на коротком 10-минутном созвоне. Если пойму, что действительно могу помочь, запрошу необходимые данные и подготовимся к встрече заранее. А сколько «ДА» получилось у Вас — 1, 2 или все 3? Интересно. Поделитесь в комментариях: