Прощай, «коэффициент неожиданности»: Наука становится главным закупщиком — 2 марта 2026 г. в 05:50:39.427
Прощай, «коэффициент неожиданности»: Наука становится главным закупщиком Всё чаще и чаще в вопросах закупок товаров на помощь бедным менеджерам приходит наука. А то ведь до смешного доходило, когда поставщик видит пустые полки, а закупщик на чистом глазу объясняет, что до вашего товара руки ещё не дошли ЦИТАТА: 1. Сеть магазинов «Дикси», входящая в группу «Магнит», начала внедрять систему прогнозирования спроса и пополнения запасов. Система охватывает все этапы товародвижения: она прогнозирует спрос со стороны покупателей, обеспечивает магазины нужным количеством товаров, позволяет планировать заказы поставщикам. Она работает с помощью алгоритмов машинного обучения, которые анализируют большие массивы данных: исторические продажи, рыночные тренды, погоду, локальные события и поведенческие паттерны покупателей в каждом конкретном магазине. 2. Благодаря новому решению «Дикси» улучшит качество прогнозирования спроса и оптимизирует пополнение запасов на всей цепочке поставок, перестроит бизнес-процессы логистики и адаптируется под меняющиеся внешние условия. Ритейлер сможет увеличить финансовую эффективность и сократить общий товарный запас. МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ: 1. Когда круто, тогда круто! Нам во времена активной производственно-дистрибьюторской деятельности приходилось сначала рассчитывать скорость прошлых продаж, да по каждому ключевому клиенту. Потом прогнозировать планируемый за счёт наших маркетинговых активностей рост. Потом считать логистические плечи по каждому товару и подарку. Потом вводить «коэффициент неожиданности». И всё это в простеньком Excel! Но с гордостью могу сказать, что случаи перебоев с товарами были скорее исключением из правил. 2. А сегодня появляются такие программы и такие ИИ помощники, что сильно упрощает техническую часть процесса товарного планирования, что можно только порадоваться за тех предпринимателей, которые учатся это применять на практике. 3. Но в любом случае для малого предпринимателя нужно сначала понять основополагающие принципы. Без этого либо заморозишь деньги в товаре, либо будешь сидеть без хитовых позиций, а менеджеры по продажам будут маленькой ложечкой выедать тебе мозг. Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная консультация или серьёзная диагностика вашего бизнеса? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь https://t.me/+EQO6aDhfQUBiMWMy