НЕ ДЕЛЕГИРУЙТЕ выбор маркетолога — 27 марта 2026 г. в 08:11:26.758
НЕ ДЕЛЕГИРУЙТЕ выбор маркетолога Поддерживаю предпринимателей в тренде на делегирование. Делегировать можно что угодно: закупку бумаги, организацию корпоратива, ведение расписания и прочие рутинные задачи. Но выбор специалиста, который будет управлять вашим рекламным бюджетом - тут у меня большие сомнения. За долгие годы работы наблюдаю, что ассистенты не владеют даже базовой информацией по проекту. В итоге происходит ритуальный танец ассистента: «Просто пришлите нам свое КП. У меня задача собрать как можно больше КП» В результате на столе у предпринимателя пачка шаблонных КП, а шаблонные они потому что у потенциальных подрядчиков ноль вводной информации по продукту, спасибо, если хотя бы ссылку на сайт пришлют. Затем руководитель, как правило, выбирает спеца по цене, т.к. сравнивать в этих КП больше нечего. В нише, где чек на продукт/услугу составляет сотни или миллионы рублей, ошибка в настройке рекламы обходится в сотни тысяч слитого бюджета, что сильно выше оплаты опытному специалисту. Недавний случай Пришел заказчик на рекламу промышленных агрегатов охлаждения, вернее, написал его ассистент: «Пришлите нам КП КАКОЕ-НИБУДЬ, на ваши вопросы ответов у меня нет, мне сказали КП собрать». Через день присылают свой бриф, судя по всему сгенерированный GPT, с «экспертными» вопросами: - Средняя цена лида по вашим проектам: у нас проекты с чеками от 200 тыс до 15 млн, что им скажет средняя цена заявки "по больнице" - непонятно - Делаете ли вы отчеты: разве их кто-то не делает, вопрос уровня «вы дышите?» - Есть ли сертификат Яндекс: у нас конечно есть, но экспертность в b2b она не гарантирует. Это просто подтверждение знаний рекламных инструментов, не более того. По таким незамысловатым вопросам, видимо, будут выбирать специалиста. По наличию галочек. Шаблонным ответам. По цене. Решения по шаблонным КП - это как выбирать хирурга по прайсу в регистратуре. Этот дешевле на 5000₽, берем его. А то, что он вчера закончил курсы и не отличает аппендицит от остеохондроза, это уже незначительные нюансы. Мы из «старой гвардии», предпочитающей живое общение, чтобы понять бизнес-задачи заказчика, воронку продаж, его ожидания от рекламы и чтобы заказчик понял наш подход. Только после этого можно говорить о ценах и КП. Вы как выбираете подрядчиков? Достаточно ли стандартного КП?