Как понять, что ассортимент магазина раздулся, а деньги просто «зависли» на полках? 🛒💸 — 25 июня 2026 г. в 06:11:02.699
Как понять, что ассортимент магазина раздулся, а деньги просто «зависли» на полках? 🛒💸 Есть один простой ориентир. Если значительная часть ассортимента не влияет на выбор покупателя, стоит внимательно пересмотреть товарную матрицу. За годы работы я регулярно вижу одну и ту же ошибку: попытку угодить вообще всем. В итоге полки забиваются всем подряд, а прибыль не растет. Ведь каждая лишняя позиция — это не просто товар. Это: • Замороженные оборотные деньги, которые могли бы работать в другом месте. • Дефицит места на полках для реальных ходовых позиций. • Лишнее время персонала на приемку, выкладку и контроль сроков годности. ⏳ Чем шире матрица, тем сложнее контроль. На практике магазины гораздо чаще сталкиваются не с дефицитом товара, а с его избыточным количеством, из-за которого покупателю становится сложнее ориентироваться в ассортименте. Иногда, чтобы увеличить эффективность использования торгового пространства, полезно не расширять ассортимент, а провести его грамотный пересмотр. Во многих магазинах анализ товарной матрицы становится одной из первых задач при наведении порядка в процессах. В результате может появиться возможность освободить место на полках и более эффективно использовать оборотные средства. —————————— Как у вас с этим? Удается держать баланс или полки периодически заполняются товарами, которые долго остаются без движения? —————————— Мои каналы: ДЗЕН Телеграм