Марина Иванова| Территория выбора (системный психолог для тех, кто выбирает себя)
Здоровье · 19 сентября 2026 г.
Рефлексия с «Альфа-Конфы»: бизнес — это прежде всего психология
Рефлексия с «Альфа-Конфы»: бизнес — это прежде всего психология Хочу поделиться с вами впечатлениями от «Альфа-Конфы», пока воспоминания свежие — как раз заканчиваются третьи сутки. В первую очередь этот текст нужен мне самой для качественной рефлексии. В этом году «Альфа-Конфа» проходила под лозунгом «Культура бизнеса». И хотя говорили о культуре, в каждом выступлении было очень много чистой психологии. —————————— 1. Ангелина Шам — «Суперсила предпринимателя в эпоху перемен» Она выступала первой (я уже выкладывала фрагменты её выступления). Главный фокус её речи: предпринимателю важно оставаться устойчивым. Рост возможен только из состояния внутренней устойчивости. Суперсила — это ваша личная сила. Это ресурс выдерживать и преодолевать ограничения и препятствия внутреннего и внешнего мира, сохраняя устойчивость и держа фокус на главной цели: сделать следующий шаг. Суперсила предпринимателя держится на двух опорах: личная внутренняя сила и сила слова. Очень глубокое выступление, которое я буду осмысливать ещё долго. —————————— 2. Кирилл Фомичёв — «Бизнес чемпионов: социальный капитал как основа больших достижений» Здесь говорили о работе с окружением: как находить партнёров, коллег и клиентов через свою записную книжку. Главный инсайт прост и глубок одновременно: не нужно смотреть на каждого человека как на кошелёк или лид. Смотрите на него прежде всего как на Человека, выстраивайте искренний контакт — и на длинной дистанции это принесёт колоссальные плоды. —————————— 3. Дмитрий Сендеров — «Стратегия переговоров: инструменты влияния и противодействия манипуляциям» Выступление, которое отозвалось мне особенно сильно. Дмитрий выступал и в прошлом году, но сейчас подготовил совершенно другую, потрясающую программу. Его тезисы напрямую перекликались с мыслями Ангелины Шам: когда ты устойчив внутри, любые переговоры ведутся из взрослой позиции «на равных». Две мысли, которые стоит забрать себе каждому: • «Не все клиенты — ваши клиенты». Умение вовремя сказать «нет» и отпустить чужое — это базовая опора бизнеса. • Дмитрий полностью развеял миф о том, что женщины ведут переговоры слабее мужчин. Его профессиональный вердикт: женщины — лучшие переговорщики. —————————— 4. Гарретт Джонстон — «Уникальность стратегии бизнеса: инструменты создания лидера рынка» Гарретт — ирландец, свободно говорит по-русски (а всего знает 9 языков!), ведёт бизнес по всему миру. Две важные цифры и мысли из его доклада: • 70% бизнесов закрываются в течение первого года. Главная причина — отсутствие устойчивого потока клиентов. • Средний цикл жизни бизнеса — всего 7,7 года. Человек живёт намного дольше компании. Вывод Гарретта: ключевая задача — найти свою истинную уникальность. Не копировать других, а через свою суть выстраивать позиционирование и методично, изо дня в день: делать, делать, делать и делать. —————————— (На заключительное выступление Владимира Якубы о том, почему не растут продажи, я уже не осталась — мы выдвинулись в дорогу домой, поэтому содержательно прокомментировать его не смогу). —————————— Что ИТОГО я забираю для себя: 1. Работа над собой обязательна для любого предпринимателя. Твой бизнес никогда не перерастёт уровень твоей личной зрелости. 2. Внутренняя опора и устойчивость — главный фундамент в турбулентное время. 3. Стратегическое мышление: бизнесу нужен план, а не хаотичные метания. 4. Поиск личной уникальности и перенос её в продукт. 5. Высокий уровень переговорных навыков: способность выстраивать экологичную коммуникацию так, чтобы к тебе хотелось возвращаться снова и снова.