Мария Федоренко | Откровенно о недвижимости в Кузбассе
Политика · 9 октября 2026 г.
🏠 За что можно торговаться при покупке квартиры, не придумывая недостатки?
🏠 За что можно торговаться при покупке квартиры, не придумывая недостатки? — Мария, а сколько здесь можно сторговать? Этот вопрос покупатели задают почти на каждом просмотре. И я сразу скажу: скидку при покупке вторичной квартиры я прошу практически всегда. Но не в формате: «Скиньте нам 500 тысяч, потому что мы хотим дешевле». Сначала я смотрю рынок и понимаю, чем мы можем аргументировать нашу цену. Я сравниваю похожие квартиры в этом доме и районе, площадь, этаж, состояние, срок продажи. Иногда просто отправляю риелтору продавца другое объявление: «Вот похожую квартиру мы можем купить дешевле. Но ваша моим покупателям нравится больше. Если собственник готов немного подвинуться, мы готовы выбрать вашу». Это уже предметный разговор. Буквально сейчас у нас очередная сделка, мы вносим задаток. В квартире нужно менять входную дверь, и во время торга мы прямо об этом сказали: квартира нам нравится, покупать готовы, но после покупки придётся сразу потратиться на новую дверь. В итоге собственник уступил нам около 70 000 рублей - фактически стоимость этой двери. Вот такой торг я считаю нормальным. Мы не рассказывали продавцу, что квартира плохая, не придумывали недостатки и не пытались просто «сбить побольше». Мы объяснили, почему предлагаем именно такую цену, и договорились. Если есть другие объективные расходы - окна, электрика, сантехника, - это тоже можно обсуждать. Имеет значение и готовность покупателя: одобрена ипотека, есть первоначальный взнос, можно быстро выйти на сделку. Иногда для продавца такой покупатель ценнее, чем ещё 100–200 тысяч рублей к цене. Поэтому скидку я прошу практически всегда, но она должна быть аргументированной. Я смотрю, сколько квартира реально стоит на рынке, какие у нас есть альтернативы, какие расходы ждут покупателя и какие условия мы сами можем предложить продавцу. И только после этого называю нашу цену. Хороший торг - это не попытка доказать собственнику, что его квартира плохая. Это нормальные переговоры, в которых продавец понимает, почему мы просим именно такую скидку и почему ему имеет смысл на неё согласиться. А вы умеете торговаться или вам неудобно просить скидку у собственника? 👇