Мария Федоренко | Откровенно о недвижимости в Кузбассе
Политика · 15 октября 2026 г.
🏠 В объявлении написано «свободная продажа». А продавцу ещё нужно купить другую квартиру
🏠 В объявлении написано «свободная продажа». А продавцу ещё нужно купить другую квартиру Я очень не люблю длинные альтернативные сделки. Не потому, что их невозможно провести, а потому, что в такой сделке слишком многое зависит от людей, которых мой покупатель даже не знает. Альтернативная продажа - это когда собственник продаёт свою квартиру и на полученные деньги одновременно покупает другую. Мой клиент покупает квартиру у продавца, продавец ищет следующий вариант, а дальше может появиться ещё одна встречная покупка. На момент задатка мы не всегда можем знать, какой в итоге получится цепочка. Мы договариваемся по нашей квартире: о цене, сроках и условиях сделки. После этого продавцу даётся время на поиск другого жилья - обычно около двух недель. Пока продавец не нашёл квартиру, мы не знаем, что это будет за вариант. Возможно, квартира окажется свободной и цепочка на этом закончится. А возможно, её собственникам тоже нужно будет покупать другое жильё. Буквально прошлой зимой у меня была такая история. Мы с клиентами выбрали квартиру, в расчётах участвовал материнский капитал. Квартира нам понравилась, условия устраивали, и мы внесли задаток. Продавцы хотели купить квартиру большей площади, поэтому после задатка начали искать подходящий вариант. Через некоторое время они его нашли, и сначала казалось, что теперь можно готовиться к сделке. Но выяснилось, что собственники найденной квартиры собирались разъезжаться и вместо одной квартиры покупать сразу две. Когда я это услышала, сразу поняла: такая цепочка, скорее всего, развалится. Теперь нужно было, чтобы наш продавец купил выбранную квартиру, а её собственники одновременно нашли и приобрели ещё две. Слишком много условий должно было совпасть в одно время. Мы ждали полтора месяца. А потом люди, которые собирались разъезжаться, передумали. Насколько я поняла, они решили не разводиться. Их квартира перестала продаваться - и вся цепочка рассыпалась 😱 Наш продавец остался без выбранного варианта, а мы - без квартиры, которую собирались покупать. Полтора месяца ожидания закончились тем, что нам пришлось начинать поиск заново. Конечно, мы расстроились. Но не было бы счастья, да несчастье помогло: в итоге нашли квартиру даже лучше предыдущей. Только время было потеряно, а планы пришлось полностью перестраивать. Поэтому фраза «свободная продажа» в объявлении для меня ещё ничего не означает. Сначала я выясняю, есть ли продавцу куда выехать или ему обязательно нужно покупать другое жильё. А когда он находит встречную квартиру, уже становится понятно, свободная она или за ней стоит следующая альтернатива. На задатке невозможно заранее узнать всю будущую цепочку - её ещё просто нет. В этот момент мы фиксируем условия по нашей квартире и срок, за который продавец должен найти себе другой вариант. Сама по себе альтернативная сделка - не повод сразу отказываться от квартиры. Такие сделки проводятся постоянно. Но после того как продавец найдёт вариант, нужно посмотреть, что именно он выбрал и насколько сложной стала вся конструкция. Если это одна встречная покупка с понятными условиями - можно двигаться дальше. Но когда за одной квартирой появляются ещё две, а потом могут появиться следующие, я честно предупреждаю покупателя, что вероятность срыва становится слишком большой. Иногда такую цепочку лучше вовремя остановить и вернуться к поиску, чем месяцами ждать решения людей, которых вы никогда не видели, но от которых теперь зависит ваша покупка.