Возможно, вы в телеге читали этот пост. Но важный, хочу, чтобы был и здесь. — 19 мая 2026 г. в 13:48:05.416
Возможно, вы в телеге читали этот пост. Но важный, хочу, чтобы был и здесь. Что делать и чего не делать, чтобы сохранить бизнес в 2026 году? Меня попросили написать комментарий для одного там издания, и я принесла его в пост. ⬇️ Сейчас рынок на стадии падения. Это не значит, что всё плохо и будет ещё хуже. Это регулярный этап экономики, после которого в какой-то момент рынок пойдёт в рост. Для бизнеса на этапе падения рынка есть и риски, и возможности. ⬇️ Что конкретно делать: ⭐ Аудировать свои офферы, продукты, ниши. Уходить от размытых предложений к чёткости и конкретике. Все продукты должны давать ясный результат. Люди больше не покупают то, что не отвечает однозначно на вопрос “ЗАЧЕМ?” ⭐ Нормально упаковываться. Пересмотрите свои продающие страницы и площадки в соцсетях. Там всё актуально, всё понятно, всё продаёт? Или “мы сделали на коленке и раньше как-то покупали”? ⭐ Наводить порядок в проекте. Закрывать дыры. Строить маркетинговый, технический, юридический, бухгалтерский фундамент. Я это называю пересборкой и ТО вашего космического корабля. Когда кризис закончится, взлетят только те, кто сейчас привёл свой космолёт в порядок. ⭐ Аудировать воронки и пути клиента. Трафик дорожает, и в этих условиях грустно, если вы теряете клиентов внутри воронки из-за того, что у вас там невнятное предложение; не работают кнопки; устаревшая информация или ещё какая белиберда. ⭐ Пересматривать продуктовое направление и оптимизировать ассортимент. Убирать продукты, которые не дают достаточно прибыли. Добавлять продукты, которые помогут сделать путь клиента длиннее и продать одному клиенту больше продуктов. Добавлять трипвайеры, апселлы и даунселлы, если их у вас нет (простите те, для кого это пока на птичьем языке). ⭐ Укреплять отношения с клиентами и подписчиками, налаживать коммуникации. Если строите личный бренд — продолжайте! Люди — ваш золотой актив, который и прокормит вас сейчас, и поможет взлететь после кризиса. Худшее, что можно сделать — пытаться спасти показатели бизнеса в ущерб отношениям с клиентами. ⭐ Выстраивать мультиканальность. Жонглировать кучей площадок очень бесит, но нельзя игнорировать тот факт, что Телеграм проседает, связь глушат, и если хочется строить крепкий бизнес, то новые площадки создавать придётся. Чего делать не стоит: 🚫 Уходить в новую нишу, если ваша ниша в целом работает, но кажется, что у других яблоки больше и мёд слаще. Есть исключения, когда это делать можно, но их немного (например, когда ваша аудитория готова вместе с вами переехать в новую нишу, но всё равно нужно тщательно тестировать). 🚫 Увольнять команду, если она у вас есть. Сейчас многие сокращают расходы. Если самым простым решением видится всех уволить — постарайтесь найти другие решения. Оптимизировать и избавиться от тех, кто тянет проект на дно, можно, но ключевых людей важно сохранить. 🚫 Демпинговать. Не надо ронять цены ниже плинтуса, это обрушит вам экономику проекта и вы можете и не догрести до конца кризиса. А если догребёте, то будет сложно выходить из дешёвого сегмента. 🚫 Менять стратегии и полностью пересобирать бизнес, отказываясь от того, что у вас стабильно работает. Укреплять стратегию — надо. Но, знаете, бывают такие предприниматели: сегодня моя левая пятка захотела, и я передумал продавать продукт, на который всегда есть спрос, и изобрёл какую-то новую экспериментальную кракозябру. С кракозябрами немного повремените, кризис пройдёт, найдутся свободные деньги на пробы и ошибки, и тогда вперёд. ⬇️ Сейчас не страшно просесть в деньгах, даже если вы раньше стабильно росли. Важно сохранить минимально необходимый уровень продаж, чтобы прокормить себя и команду. И освободившийся ресурс направить на укрепление несущих конструкций вашего проекта.