📍 Кейс: Закрыли Менеджера по продажам в строительную компанию за 50 дней — 30 июля 2026 г. в 08:25:16.728
📍 Кейс: Закрыли Менеджера по продажам в строительную компанию за 50 дней 📍 Клиент: Компания по проектированию и строительству наружных сетей (водоснабжение, газ, тепло, электрика). Работали на входящих заявках и тендерах, отдела продаж не было. 📍 Задача: Найти человека под системный поиск заказчиков - застройщиков и промышленных предприятий. Ключевое: уметь работать с главными инженерами и техническими директорами, разбираться в проектной документации, доводить сделки до контракта. 📍 С чем пришли: Клиент долгое время искал самостоятельно. На вакансию откликались менеджеры из розницы, продажники с опытом работы по готовой базе, специалисты с большим стажем без конкретных цифр в резюме. Релевантных кандидатов, готовых работать с холодными продажами в b2b и длинным циклом, было мало. 📍 Что мы сделали: Пересобрали профиль: выделили обязательные параметры: опыт холодных продаж, навык выхода на ЛПР, понимание длинного цикла, готовность работать с проектной документацией, наличие оцифрованных результатов в портфеле На собеседоаниях с кандидатами выявили системные возражения: низкий оклад и отсутствие баз для обзвона. Передали обратную связь клиенту, он поднял фиксированную часть и выделил бюджет на покупку баз. Это расширило воронку кандидатов. На собеседованиях проверяли цифры: количество холодных звонков в день, конверсия в переговоры с ЛПР, как кандидат ведет клиентов в длинных сделках, чеки и закрытые контракты. Отсекли тех, у кого опыт не совпадал с заявленным или не было подтвержденных результатов. 📍 Результат: В финал вышли 2 кандидата. Клиент выбрал одного - с опытом проектных продаж в смежной отрасли. Сотрудник вышел через неделю после собеседования, успешно пройдя все этапы. ✅ Клиент получил продажника, который дал первые контакты, умеет работать с ЛПР и проектной документацией, выстраивает системный подход к продажам, выстраивает план продаж. ✅ Кандидат получил адекватный рынку оклад, понятную мотивацию и базу для обзвона, чтобы не тратить время на ручной сбор контактов. 📍 Итог: вакансия закрыта за 50 дней. Клиент получил человека, который выстроит продажи с нуля. Мы помогли убрать барьеры в найме с помощью корректировки условий и снятия возражений кандидатов.