Дьявол в деталях: две клиники с оборотом по 5 млн ₽. Почему одному собственнику остаётс... — 29 сентября 2026 г. в 13:13:02.372
Дьявол в деталях: две клиники с оборотом по 5 млн ₽. Почему одному собственнику остаётся 500 тысяч, а другому — 1,5 млн? Итак, мы выяснили, как ФОТ может съедать вашу рентабельность. Но почему нельзя просто сказать врачу: «С завтрашнего дня платим меньше»? Потому что задача собственника — не сделать так, чтобы врачи меньше зарабатывали. Его задача — построить экономику, в которой сильный врач хорошо зарабатывает, а клиника при этом не работает ради зарплаты врача. И для этого одного процента недостаточно. Нужно понимать: • какова реальная себестоимость услуги • из чего состоит чек • на какую базу начисляется процент врача • какой финансовый результат должен создавать врач • какой у него план • какая загрузка необходима для выполнения этого плана • и в какой целевой ФОТ должна в итоге укладываться клиника. Например, если врач хочет получать высокий процент, это может быть абсолютно рабочей моделью. Но тогда собственник должен заранее понимать, какой результат должен создавать этот врач, чтобы его система оплаты оставалась экономически оправданной для бизнеса. То есть мы уже обсуждаем не просто: платить 40% или 50%? А связываем: себестоимость — структуру чека — процент — план врача — его результат — ФОТ — прибыль клиники. И это только один показатель. Мы ещё не затронули загрузку, расходы, использование существующих мощностей, путь пациента и другие цифры, из которых в итоге складываются те самые 10% или 30% или даже все ☺️55% ЧП, которые остаются собственнику. И такая же модель работает у клиник с оборотом 10, 15 и 20 млн . Потому что дьявол в деталях 😈 А подробнее про 4 остальных инструменты поговорим на эфире «Почему одна клиника оставляет собственнику 10% от выручки, а другая — 30%?» Кому актуально, жду ваши 🔥🔥