Дьявол в деталях: две клиники с оборотом по 5 млн ₽. Почему одному собственнику остаётс... — 29 сентября 2026 г. в 06:11:17.973
Дьявол в деталях: две клиники с оборотом по 5 млн ₽. Почему одному собственнику остаётся 500 тысяч, а другому — 1,5 млн? То есть в первом случае рентабельность 10%, в другом — 30%. Разница — 1 млн ₽ каждый месяц при одной и той же выручке. И чтобы понять, откуда она берётся, нужно пересмотреть как минимум 4 - 5 цифрр, но сегодня подробнее разберем одну — ФОТ. Сразу оговорюсь, что мы обсуждаем клиники, которые работают «в белую». Потому что здесь нельзя смотреть только на процент, который получает врач. Есть официальное оформление, налоги и другие расходы бизнеса. При этом хороший специалист совершенно закономерно хочет хорошо зарабатывать. И сегодня запрос врача на 40–50% от приёма уже никого не удивляет. Что делать собственнику в такой ситуации? Отказываться от сильных врачей, искать тех, кто согласится работать дешевле или поднимать цены? Не обязательно. Потому что сам по себе процент врача ещё практически ничего не говорит об экономике клиники. Возьмём очень упрощённый пример: пациент оставил на приёме 8 000 ₽. Если врачу платят 50% от всего чека, он получает 4 000 ₽. Но что находится внутри этих 8 000 ₽? Допустим: 5 000 ₽ — услуга; 3 000 ₽ — материалы и расходная часть. И если клиника начисляет врачу 50% на весь чек, она фактически начисляет ему процент в том числе на те 3 000 ₽, которые сама потратила на материалы. А ведь эти материалы сначала нужно закупить, и это ещё не вся себестоимость услуги. В зависимости от направления туда могут входить больше десяти составляющих: материалы, лаборатория, эквайринг, амортизация оборудования и другие расходы. Поэтому вопрос «50% врачу — это много или нормально?» сам по себе некорректный. Правильный вопрос: 50% от чего и какую экономику после этого получает клиника? И вот здесь уже начинается финансовая система вашей системе. И что теперь? Сказать врачу, что с завтрашнего дня он получает меньше? 🤨 Расскажу в следующем посте