Подождём богатого покупателя: сколько продавцы квартир теряют на завышенных ценах — 30 июля 2026 г. в 08:33:55.433
Подождём богатого покупателя: сколько продавцы квартир теряют на завышенных ценах Желание выставить квартиру на продажу с запасом на торг — самый частый риск собственников вторички. Консалтинговая группа SRG, как сообщает РИА Недвижимость, изучила историю цен на вторичном рынке и пришла к неутешительным выводам: в 80% случаев продавцам всё равно приходится снижать стоимость, а за время ожидания они теряют сотни тысяч рублей. Среди городов-миллионников чаще всего начальную цену снижают в: • 🥇 Омске — в 85,8% объявлений стоимость в итоге поползла вниз. • 🥈 Екатеринбурге — 84,4%. • 🥉 Волгограде — 84,2%. В Санкт-Петербурге скидку дают в 76% случаев (между первой и последней ценой проходит в среднем 40 дней), а в Москве — в 74,3% случаев (история изменения цены занимает около 32 дней). Сколько реально сбрасывают продавцы? • В среднем по мегаполисам скидка составляет 240 000 рублей. • В Санкт-Петербурге цену снижают в среднем на 400 000 рублей. • В Москве средний размер уступки достигает 700 000 рублей. Самая интересная часть исследования — это цена ожидания. Пока объявление висит в экспозиции (в среднем 46 дней), деньги за квартиру не работают. Если бы собственник сразу выставил реальную рыночную цену, быстро вышел на сделку и положил полученные средства на банковский депозит, он бы заработал: • В среднем по регионам: +132 000 рублей упущенного процента. • В Санкт-Петербурге: +243 000 рублей. • В Москве: +376 000 рублей. Итог завышенной цены для московского продавца: Минус 700 000 ₽ на вынужденной скидке + минус 376 000 ₽ неполученных процентов по вкладу = более 1 000 000 рублей чистых потерь просто за попытку поспрашивать рынок. Практические выводы: • Для продавцов: тактика "поставлю дороже, а вдруг купят" в текущих реалиях стоит слишком дорого. Выставляя правильную рыночную цену с первого дня, вы выигрываете и в скорости, и в итоговой сумме в кармане. • Для брокеров: Целесообразно наглядно показывать клиентам эту математику. Считать им не только стартовую стоимость, но и доходность от альтернативного размещения денег (депозиты, покупка другого объекта). Это лучший аргумент, чтобы убедить собственника не завышать стартовый ценник. А вы сталкивались с продавцами, которые месяцами ждут того самого покупателя? Сколько максимум висело объявление в вашей практике? Обсудим в комментариях!