Получили х5 на теплой аудитории — 2 июня 2026 г. в 11:25:12.930
Получили х5 на теплой аудитории Рост стоимости привлечения убивал эффективность. Холодный трафик дорожал, а конверсия падала. Что сделали: переключились на тех, кто уже в воронке. Что сработало: → Ретаргетинг на посетителей сайта (0–30 дней) с динамикой «любимые вещи всё ещё ждут вас» → Брендовый поиск — перехват тех, кто уже ищет U.S. Polo Assn. → Сегментация: корзинщики, купившие за 30 дней, не купившие за 7 дней, забытые за год Цифры за 3 месяца (июнь–август 2025): 📌 Ретаргетинг в ВК: потрачено 430 022 ₽ → доход 2 137 746 ₽ → ROI 497% (почти 5x) 📌 Брендовый поиск: покупка за 1 112 ₽ — в 2,2 раза дешевле среднего CPA ретаргетинга 📌 Сегмент «не купили за 30 дней»: CPA 2 399 ₽ против 3 583 ₽ на общую аудиторию Вывод: База и брендовый спрос — не расходы, а маржинальный актив. Прежде чем масштабировать холод, выжмите максимум из тех, кто уже в воронке. Итог: 2,1 млн ₽ выручки, ROI 5x, и чёткое понимание: работать с существующей аудиторией = работать с прибылью, а не с оборотом.