Маркетинг для бизнеса и личного бренда|Лилия Гордеева
Маркетинг · 23 апреля 2026 г.
Где деньги, Зин? — 23 апреля 2026 г. в 11:33:51.255
Где деньги, Зин? Кейс. Клиент — праздники для детей. Запрос - Заявок мало, таргет не спасает. ЧТО СДЕЛАЛИ ЗА 2 ЧАСА консультации. 1. Посчитали рекламу ВК Заявка — 500 ₽. Продажа — 5500 ₽. Средний чек 11000₽. Почему так дорого? Менеджер брал заявку и молчал сутки. А ВК давал «пустые» лиды, которые не выходили на связь. 2. Открыли Яндекс Карты У клиента 4,2. У конкурента 4,8. Все отзывы на конкурента: «быстро ответили, цену назвали сразу». Добавили в карточку цены и время реакции. За неделю +3 заявки с карт. 3. Обзвонили 10 старых клиентов — Нравилось: аниматор сам собирает конструктор с детьми. — Бесило: не понятно что есть на площадке , а что нужно привезти. Добавили чек лист «что взять с собой» на сайт и в соц сети. КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА (НЕ ПРИДУМАННЫЕ, А ИХ СЛОВАМИ): — «У Вас есть нож для торга и спички» — «Не пропали после предоплаты, напомнили за 2 дня» — «Аниматор не просто бегает, а вовлекается в игру с детьми» Под эти фразы переписали описание услуг. ТРИ ТИПА КЛИЕНТОВ И КАК С НИМИ РАБОТАТЬ. Тип 1. Скорость и система Ищут в ВК и Яндексе. Им нужны цены и сроки. Сделали понятную навигацию: «Выбираете дату → договор → оплата → праздник → фотоотчёт». Тип 2. Цена/качество Читают отзывы. Боятся «дорого», «не понравится», «дети заскучают». Сделали рубрику в ВК: аниматор отвечает на эти страхи. Выложили 3 видеоотзыва реальных мам. Тип 3. Вау и эмоции Им нужен праздник-картинка. Ходят по рекомендации или подсмотрев у блогера. Договорились с 5 локальными точками: они дарят аромо- сертификаты на наши праздники лучшим клиентам. ЧЕРЕЗ МЕСЯЦ (ПРОСТО ЦИФРЫ): — Заявок с ВК и карт +40% — Продажи с 18% до 34% — Два постоянных партнёра-салона НИ ОДНОГО НОВОГО РУБЛЯ НА РЕКЛАМУ НЕ ПОТРАТИЛИ.