📈 Несколько дней назад была на мероприятии для владельцев и управленцев медицинского б... — 3 марта 2026 г. в 15:35:35.109
📈 Несколько дней назад была на мероприятии для владельцев и управленцев медицинского бизнеса. Выступало крупное маркетинговое агентство — делились «новыми каналами» привлечения: маркетплейсы, Сбер Ads, Авито. Показали аналитику по своим экспериментам. Цифры впечатлили. По рекламе в Ozon стоимость лида со статичного объявления доходила до 28 000 рублей. С видео — 4 000–7 000 рублей. Уже на этом этапе у любого собственника возникает простой вопрос: какой должна быть юнит-экономика, чтобы эти цифры в нее уложились?🙉 Однозначно очень продуманной, потому что уложить даже такие цифры в экономику клиники можно, если продвигать подходящие услуги. 🧐Но больше всего меня заинтересовала одна гипотеза. Агентство тестировало связку: реклама многопрофильной клиники женщинам, купившим туфли. Вывод — женщины, купившие туфли, не готовы записываться в многопрофильные клиники. Честно говоря, хочется задать два вопроса: 1⃣ Какая логика сегментации стояла за этой гипотезой? 2⃣ Сколько бюджета было потрачено на её проверку? Маркетинг – это тестирование гипотез. Но гипотеза должна опираться на логику потребительского поведения, а не на случайную корреляцию. 👠Покупка обуви — это импульс или потребность в категории «мода». Обращение в многопрофильную клинику — это решение, связанное со здоровьем, рисками и доверием. Это разные контексты потребления, разные триггеры и разные модели принятия решений. Когда между продуктом и сегментом нет поведенческой связи, мы тестируем не гипотезу, а фантазию. Именно поэтому я всё чаще понимаю собственников, которые разочаровываются в агентствах. Не потому, что «маркетинг не работает». А потому, что они устали оплачивать дорогостоящие эксперименты без стратегической логики. Любые каналы привлечения могут работать, если: ➡️ есть чёткое позиционирование ➡️ понятна целевая аудитория ➡️ просчитана экономика ➡️ выбран релевантный сценарий входа в воронку В противном случае бюджет просто сжигается — красиво, с презентацией и графиками. Медицинский бизнес слишком сложный и чувствительный к марже, чтобы тестировать гипотезы без опоры на стратегию.