С маркетплейсов начали уходить не только новички
С маркетплейсов начали уходить не только новички За январь–август 2026 года число продавцов, прекративших работу на маркетплейсах, выросло примерно на треть год к году. И я бы не списывал это просто на естественный отсев тех, кто решил «зайти на WB с 50 тысячами». Экономика действительно сильно изменилась. По исследованию «Финансиста», в начале 2025 года селлеры отдавали площадкам около 20% выручки. В июле–августе 2026-го — уже 42%. Сюда входят комиссии, логистика, хранение, продвижение и другие услуги. При этом оборот исследованных продавцов за этот период вырос на 55%, а прибыль — всего на 14%. Рентабельность снизилась с 26% до 19%. Вот эта связка мне кажется важнее самого количества закрытий. Маркетплейс может показывать рост заказов, GMV и количества покупателей. У селлера тоже может расти выручка. Только между выручкой и деньгами, которые в итоге остаются бизнесу, появляется всё больше платежей площадке. Раньше многие ошибки можно было закрыть ростом рынка. Закупил не очень удачно, переплатил за рекламу, плохо посчитал логистику — продажи всё равно росли и вытаскивали. Сейчас запас закончился. Поэтому следующий этап рынка, похоже, будет не про то, сколько новых селлеров пришло на маркетплейсы. А про то, сколько старых посмотрели на прибыль и решили, что дальше им туда не надо. Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX