От сложного к простому — 4 мая 2026 г. в 10:26:51.912
От сложного к простому Порой мы всё усложняем, когда это не нужно. Автоматизации, скрипты, ИИ, срмки, вайбкод-инструменты и ещё большой список всего того, что фаундеры или процессники внедряют, чтобы сделать систему лучше По итогу в 90% случаев это превращается в никому не нужные навороченные инструменты, которые мешают больше, чем создают пользы После факапа с пресейлами я пошёл пересматривать процессы и понял, что мы оказались в той же ловушке. Расскажу на примере приоритизации До этого у нас была сложная система — куча факторов, автоскоринги, веса. Красиво выглядело, но пользоваться невозможно. Жрёт время, никто не вникает, в итоге сейлз всё равно идёт по интуиции Пошли править. Сели, подумали и просто все спилили и сделали простейшую эксель-табличку Теперь сейлз и аккаунт сидят со мной и оценивают каждую сделку по пяти простым штукам — сколько клиент уже заплатил, какой настрой, потенциальный чек, цикл сделки и прямое отношение. От 0 до 10. Сумма даёт цвет — зелёный, жёлтый, красный. Дальше понятно что делать Зелёным — больше качественных касаний. Готовимся и приносим бесплатно что-то крутое: идею, аудит, концепт. Жёлтым — больше обычных: новость, контакт, интересный кейс. Красным — в основном простушки: спросить как дела, напомнить о себе И всё. Никаких воронок с четырнадцатью этапами и интеграций со всем подряд. Один файл, который реально открывают каждое утро. Как говорят умные люди: чем сложнее процесс, тем чаще его обходят Всё это набор очевидных вещей, на которые я часто указываю на консультациях и разборах бизнесов клиентов. Но почему сам иногда залажу в эти же дебри — остаётся загадкой)))