Галина Сычева | Личный советник по недвижимости

🏠 Квартира в Краснодаре за 7,7 млн ₽. А первоначальный взнос — всего 134 тысячи. Покажу вам сегодня реальный вариант из ЖК Бизнес класса— и заодно объясню, почему я не люблю смотреть на ипотечные предложения только по первой цифре. 2-комнатная · 52,9 м² предчистовая отделка 7 этаж из 16 срок сдачи — III квартал 2028 года. Цена с учётом скидки — от 7 746 570 ₽. А фактический первоначальный взнос клиента — от 134 000 ₽. Как это получается? По условиям семейной ипотеки для семьи с двумя детьми в Краснодаре сейчас можно получить до 8 млн ₽ под 8%. При этом программа предусматривает первоначальный взнос от 20%. В расчёте для банка 20% здесь составляют около 2 млн ₽. Но часть этой суммы за клиента помогает закрыть застройщик — поэтому собственных денег на старте требуется значительно мен…

🏠 Семейная ипотека с 1 октября: для многодетных семей изменился сам масштаб выбора квартиры С 1 октября ставка и максимальная сумма кредита по семейной ипотеке зависят от количества детей. Для семей, которые подходят под программу: 🧑‍🧒‍🧒 1 ребенок - до 6 млн ₽ от 6% до 10% 🧑‍🧒‍🧒 2 ребенка - до 8 млн ₽ от 6% до 8% 👨‍👩‍👧‍👦 3 ребёнка — до 10 млн ₽ под 6% 👨‍👩‍👧‍👦 4 ребёнка — до 10 млн ₽ под 4% 👨‍👩‍👧‍👦 5 и более — до 10 млн ₽ под 2% Для Краснодара действует именно эта сетка. Но мне здесь интересна не сама цифра 10 млн ₽, а то, что она меняет в выборе квартиры. Например, при первоначальном взносе 20% кредит 10 млн ₽ теоретически позволяет рассматривать объект стоимостью около 12,5 млн ₽. При прежнем лимите 6 млн ₽ — около 7,5 млн ₽ при той же структуре взноса. Разница …

🏠 «Мне просто очень понравилась эта квартира». Вот после этой фразы я обычно начинаю задавать клиенту ещё больше вопросов. Потому что я отлично понимаю, как это происходит. Зашли в квартиру. Светлая. Красивый ремонт. Окна туда, куда хотелось. Планировка вроде идеальная. И всё — уже начинаешь представлять, где будет стоять диван 😄 А дальше мозг начинает искать подтверждение: «Район же хороший…» «Цена вроде нормальная…» «Застройщик известный…» Вот здесь я обычно немного торможу этот процесс. И спрашиваю: 🔎 Что будет за окнами через несколько лет? 🔎 Удобна ли эта планировка каждый день, а не только на просмотре? 🔎 За что здесь мы действительно платим? 🔎 А если квартиру придётся продавать — кому она будет интересна? И главный вопрос: Если убрать «она мне понравилась» — вы …

20 млн ₽ на квартиру в Краснодаре. И я бы не стала выбирать её по цене за метр. Представим: у вас есть 20 млн ₽ на квартиру бизнес-класса в Краснодаре. В поиске вы находите: «Эрмитаж» «Парк Победы 3» «Рекорд» «ЭРА»… Кажется, осталось сравнить цену, площадь, этаж и планировку и готово 😊 Вот здесь я бы остановилась. Потому что легко просто квартиру, которая понравилась. Гораздо сложнее — ту, которая действительно подходит вам. Я бы начала не с цены за м², а с вопроса: «Что именно я хочу получить за свои деньги?» Если важен центр — смотрю на локацию и окружение. Если квартира для семьи — на совершенно другие характеристики. Если важна будущая продажа — смотрю на неё глазами следующего покупателя. А потом уже сравниваю конкретные квартиры. И обязательно ищу то, о чём обычно не хочетс…

Почему я не расстроилась из-за сохранения ключевой ставки Сегодня ЦБ оставил её на уровне 14%. И я даже вижу в этом плюс для покупателя недвижимости. Сейчас нет ощущения, что рынок вот-вот резко разгонится из-за более дешёвых денег. А значит, не нужно бежать покупать первую понравившуюся квартиру. Можно спокойно выбирать, сравнивать проекты, торговаться за условия и ждать действительно хорошего варианта. Особенно если речь идёт о комфорт+ и бизнес-классе, где я бы вообще не советовала покупать только из страха: «потом будет дороже». Хороший объект важнее идеального момента на рынке. Вот такое моё мнение на сегодняшний вечер. 🙂

Клиентка была готова покупать квартиру. А потом менеджер Сбера заставил её усомниться в выборе. Покупка дистанционная. Клиентка — в Москве. Квартиру покупаем в Майкопе. 📍Объект я подобрала заранее — под её бюджет, задачи и критерии. И на сделке менеджер Сбера сказал, что вообще не слышал об этом застройщике. ⚠️ Всё. У клиентки появился страх: «А вдруг мы ошиблись?» Она взяла паузу, и сделку перенесли на три дня. Я могла просто сказать: «Не переживайте, я всё проверила». Но вместо этого мы заново прошлись по рынку. 🔎Застройщики. Планировки. Объекты. И даже города: Майкоп, Краснодар, Москва. Фактически мы проверили её выбор ещё раз — без эмоций и страха ошибиться. И знаете, что получилось? Мы снова выбрали тот же объект. Не потому, что я её убедила. А потому, что после всех сравнений она с…