Дал клиенту скидку десять процентов. Думал — ерунда, зато объём. — 21 мая 2026 г. в 14:00:06.417
Дал клиенту скидку десять процентов. Думал — ерунда, зато объём. Потом сел и посчитал. Я думал, мой заработок — процентов двадцать. А когда честно сложил материалы, работу, накладные, доставку — оказалось двенадцать. Скидка десять — осталось два. С которых ещё налоги. Это моя собственная история. С моей фабрики. И я потом задал себе вопрос: а мои менеджеры, когда дают скидку — они знают реальную себестоимость? Или ориентируются на прайс, который обновлялся полгода назад? У одного клиента мы показали менеджерам себестоимость прямо в момент оформления заказа. Он потом проверил сделки за квартал: полтора миллиона раздали ниже себестоимости. Полтора миллиона подарили клиентам. Из собственного кармана. И не знали. Чтобы давать скидки с умом — нужно знать, сколько реально стоит то, что вы производите. Не средняя цифра, а по каждому изделию. Пошаговая инструкция с шаблоном.