КЕЙС «МКС МЕДИА»: КАК СНИЗИТЬ CPA В ВИЗОВОЙ НИШЕ С 3 600 ДО 450 РУБЛЕЙ — 8 июня 2026 г. в 09:52:50.656
КЕЙС «МКС МЕДИА»: КАК СНИЗИТЬ CPA В ВИЗОВОЙ НИШЕ С 3 600 ДО 450 РУБЛЕЙ Рынок визовых услуг в Москве перегрет. Команда performance-маркетинга «МКС медиа» делится кейсом о том, как запустить рекламу для нового сайта в этой нише с нуля, без исторических данных и с урезанным вдвое бюджетом, преодолев сопротивление неконвертящей посадочной страницы. ДАНО И ЗАДАЧИ • Ниша: помощь в оформлении шенгенских виз для граждан РФ в Москве и МО. • Цель: повторить успех основного сайта клиента (CPA < 500 руб.) на новом домене, но с бюджетом в 2 раза меньше. • Проблема: новый сайт имел крайне низкий конверсионный потенциал. Из-за отсутствия квалифицированных разработчиков у клиента запускаться пришлось «как есть». ЭТАП 1. ЗАПУСК И ПЕРВЫЕ ТРУДНОСТИ (НОЯБРЬ 2024) Старт на сыром сайте привел к закономерному провалу: • Расход: 65 664 руб. (с НДС) • Количество лидов: 18 • CPA: 3 648 руб. (с НДС) Причина: автостратегиям Яндекс Директа не хватало конверсий для обучения. Низкий CR сайта ломал алгоритмы оптимизации. ЭТАП 2. РУЧНАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ И СТЕКЛЯННЫЙ ПОТОЛОК (ДО МАРТА 2025) Пока клиент отказывался дорабатывать сайт, команда агентства выжимала максимум из трафика: • Провели жесткую чистку запросов и кросс-минусацию. • Перевели кампании на оптимизацию по микроконверсиям. • Сегментировали семантику по теплоте и странам шенгена. Результат: CPA снизился до 794 руб. (108 лидов при расходе 85 852 руб.). Это был максимум для старого сайта, но все еще выше целевых 460 руб. ЭТАП 3. СМЕНА ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ — ПРОРЫВ (МАРТ 2026) «МКС медиа» аргументированно убедили клиента обновить посадочные страницы. Агентство самостоятельно разработало структуру, переписало УТП и собрало новые лендинги под ключ. При тех же настройках рекламы и семантике, но на новых посадочных страницах в первый же месяц получили: • Расход: 172 976 руб. (с НДС) • Количество лидов: 380 • CPA: 455 руб. (с НДС) Высокий CR сайта дал алгоритмам Яндекса нужные сигналы, и обучение кампаний пошло по экспоненте. Целевой KPI был успешно достигнут. ЭТАП 4. МАСШТАБИРОВАНИЕ (ИЮНЬ 2026) После схождения юнит-экономики бюджет увеличили до 250 000 руб. Текущие результаты: 500+ качественных лидов ежемесячно при стабильном CPA в районе 450–480 руб. ВЫВОДЫ • Директ — это лишь усилитель. Если сайт не конвертирует, даже идеальная настройка рекламы не даст дешевых лидов. • Алгоритмам нужны данные. Высокий CR посадочной страницы критически важен для обучения автостратегий Яндекса. • Комплексный подход решает. Иногда для улучшения результатов рекламы маркетологам нужно брать на себя доработку самого продукта или сайта. #маркетинг #контекстнаяреклама #яндексдирект #кейсмаркетинг #лидогенерация