В последние недели почти в каждом разговоре с собственниками слышу одно: продажи просели. — 25 июля 2026 г. в 12:43:01.183
В последние недели почти в каждом разговоре с собственниками слышу одно: продажи просели. Старые клиенты стали покупать заметно реже, а новые всё дольше тянут с решением. И даже реклама, которая раньше стабильно приносила заявки, сейчас уже не даёт прежнего результата. Первая реакция понятна: сократить расходы. И маркетинг часто попадает под сокращение одним из первых. В новом выпуске подкаста мы с Александром Шиловским разобрали, почему такой шаг может только усилить падение. Александр больше 10 лет занимается рекламой, работал в 2GIS и Яндексе, сопровождал компании с большим количеством точек продаж. Благодаря этому разговор получился практичным, обсудили каналы продвижения, цифры, примеры и логику расчётов. Разобрали, почему одному бизнесу нужны карты и навигаторы, другому - поиск, SEO и рекламные сети, а третьему полезнее сначала вернуться к старой клиентской базе. Отдельно поговорили о выборе между штатными маркетологами и внешней командой. Готового решения для всех здесь нет. Сначала нужно определить, какие компетенции нужны именно твоему бизнесу и кто сможет оценивать качество работы специалистов. Одна из самых полезных частей выпуска - расчёт рекламного бюджета от финансовой цели. 👇 Сначала определяем, сколько прибыли хотим получить. Затем считаем необходимую выручку, количество продаж, квалифицированных обращений и заявок. И только после этого решаем, какой рекламный бюджет потребуется. Если ты видишь падение продаж и понимаешь, что прежние действия уже не дают нужного результата, этот выпуск поможет трезво посмотреть на цифры и выбрать следующие шаги. Смотреть выпуск: https://vkvideo.ru/video-231604966_456239140 Дополнительно: сайт с материалами и описанием (https://todotracking.getcourse.ru/page86)