Глава 20. «Сделайте клиенту больно» — 25 июля 2026 г. в 08:00:02.457
Глава 20. «Сделайте клиенту больно» Я знаю, что вы сейчас думаете: «Как я могу делать клиенту больно? Я же хочу, чтобы он был счастлив». Это не про физическую боль. Это про осознание проблемы. Если у клиента нет боли — он не купит. Пока он не поймет, что теряет — он не сдвинется с места. Кейс. Из моей личной жизни. Я клиент одной из стоматологий. У него началось падение продаж. Я спрашиваю: «Что вы говорите клиенту?» Он: «У нас современное оборудование, безболезненное лечение». Я: «Нет. Вы должны сказать: "Если вы отложите лечение сейчас, через полгода вы потеряете этот зуб. Имплант будет стоить в 5 раз дороже. И вы будете жалеть, что не пришли к нам сегодня"». Он переделал скрипты. Продажи пошли вверх. Итог: вы помогаете клиенту, когда показываете ему реальную цену его бездействия. Вопрос к вам: 👉 Какую боль вашего клиента вы закрываете? Какую потерю вы предотвращаете? За неделю мы с вами прошли путь от боли к инструментам. Завтра — воскресенье. Я подведу итоги недели и покажу, какой инструмент дал самые быстрые результаты в 2026 году. И да, это не про скидки!