ДО КОНЦА ГОДА ЧЕТЫРЕ МЕСЯЦА. ВАШ ПЛАН ЕЩЕ СООТВЕТСТВУЕТ ФАКТАМ? — 25 августа 2026 г. в 14:04:07.516
ДО КОНЦА ГОДА ЧЕТЫРЕ МЕСЯЦА. ВАШ ПЛАН ЕЩЕ СООТВЕТСТВУЕТ ФАКТАМ? В конце августа я предлагаю собственникам открыть план на 2026 год и пересчитать ожидаемый результат. Допустим, за восемь месяцев компания получила 72 млн рублей. Текущий темп дает еще по 9 млн рублей в месяц. Ожидаемый результат года составит 108 млн рублей. Если в плане было 120 млн рублей, разница составит 12 млн. У компании осталось четыре месяца, поэтому для выполнения цели нужно ежемесячно получать дополнительные 3 млн рублей. Теперь можно обсуждать конкретное решение. За счет какого показателя компания получит эту сумму? Сколько дополнительных сделок потребуется? Успеет ли отдел продаж провести их до оплаты? Для такой проверки я использую скользящий прогноз. К накопленному результату добавляется прогноз на оставшиеся месяцы. После каждого нового периода расчет обновляется по фактическим данным. Такой прогноз стоит сделать до начала сентября. Он покажет, какой результат компания получит при текущем темпе и какое изменение требуется для выполнения годовой цели. На трекинге прогноз становится основой еженедельной работы. Мы выбираем показатель, который должен измениться, и проверяем связанное с ним действие. Если хотите пересчитать план до конца года и определить приоритет сентября, напишите мне слово ТРЕКИНГ.