Почему клиент пропадает после коммерческого предложения и как проверить свое КП
Почему клиент пропадает после коммерческого предложения и как проверить свое КП 30 октября провел воркшоп «Как не надо продавать». Полтора часа разбирали предложения участников, и получилось очень интересно! Например, одна участница занимается описанием бизнес-процессов. Обсуждали, как объяснить собственнику, зачем ему заказывать такую работу и что изменится в его компании. Другая предлагает чат-боты. Здесь разбирались, какую задачу хочет решить заказчик и почему это нужно выяснить ещё до подготовки коммерческого предложения. Поговорили и о ситуации, когда переговоры прошли хорошо, КП отправили, а клиент обещал подумать и перестал отвечать. Для разбора использовали пятую главу моей «Книги продаж. Истории непродаж» и инструмент из восьми вопросов. Участники активно подключались, делились своим опытом, предлагали варианты. Спасибо всем за такую работу! В конце услышал приятный отзыв: «Ценно то, что практическая направленность, а не теория». Запись воркшопа сохранили, можешь посмотреть и попробовать упражнения на своём коммерческом предложении. 🎥 Запись встречи (https://vkvideo.ru/video-231604966_456239176) А кому отправить пятую главу книги с таблицей «Проверка предложения» и практическим заданием? Напиши слово «ГЛАВА», пришлю PDF. 👉 https://t.me/Evgenii_assis