«Мне срочно» не означает «вы обязаны решить сегодня»
«Мне срочно» не означает «вы обязаны решить сегодня» У продавца может быть настоящая срочность. Переезд. Другая покупка. Семейные обстоятельства. Работа в другом городе. Это важно учитывать в переговорах. Но чужая срочность не отменяет вашу проверку. Покупателю всё равно нужно понять: что он покупает; кто продаёт; какие условия предлагают; почему решение нужно принять именно к этой дате; что произойдёт, если взять разумную паузу. Нормальная срочная сделка отличается от давления тем, что причины и документы можно объяснить. Фраза «решайте сейчас, вопросы потом» мне не нравится при любой красивой цене. Скорость бывает преимуществом. Суета преимуществом не бывает.
49 просмотров