Есть моменты, после которых я не говорю:
Есть моменты, после которых я не говорю: — Всё, точно опасно. Я говорю: — Здесь проверяем внимательнее. Первый сигнал — вас торопят. Не просто есть понятный срок, а буквально не дают остановиться и задать вопросы: — Решайте сейчас. — Завтра будет поздно. — Другой покупатель уже готов внести деньги. Срочность бывает реальной. Но срочность — не повод покупать вслепую. Второй сигнал — история начинает меняться. Сначала собственник один — потом появляется другой. Вчера причина продажи была одна — сегодня уже другая. Сроки освобождения квартиры тоже почему-то каждый раз новые. Одна неточность может быть случайностью. Несколько несостыковок — уже повод разобраться. Третий сигнал — вам не дают нормально посмотреть квартиру или документы. — Эту комнату открывать не будем. — Документы покажем потом. — Зачем вам это знать? — Не задавайте лишних вопросов. И здесь тоже не нужно сразу представлять худшее. У каждого такого момента может быть совершенно обычное объяснение. Но оно должно быть **понятным и проверяемым**. Моя задача не напугать покупателя. И не объявить продавца подозрительным человеком. Моя задача — заметить несостыковку до того, как покупатель передаст деньги и начнёт сам себя успокаивать: — Наверное, всё нормально… Потому что нормальная проверка сделку не портит. Спокойная сделка не боится спокойных вопросов.