Как деньги проходят через бизнес: логика движения денег внутри компании — 30 июля 2026 г. в 17:54:41.540
Как деньги проходят через бизнес: логика движения денег внутри компании Деньги в бизнесе не появляются сами собой и не исчезают бесследно. У них есть маршрут, по которому они движутся от клиента до счёта компании, а затем распределяются внутри. Если этот маршрут не прописан, бизнес теряет контроль над главным ресурсом. Я часто вижу ситуацию, когда собственник знает, сколько денег поступило на счёт, но не знает, какая часть из них реально заработана, какая ушла на бонусы, а какая зависла в дебиторке. Он видит цифры, но не видит логику. А без логики невозможно принимать решения. Движение денег в бизнесе можно описать через несколько простых вопросов. ✔️Как формируется цена, которую платит клиент. ✔️Как из этой суммы выделяется себестоимость, операционные расходы и прибыль. ✔️Как начисляются бонусы менеджерам и зависят ли они от реальных поступлений денег или только от подписанных документов. ✔️Кто контролирует дебиторскую задолженность и что происходит, если клиент задерживает оплату. Это не сложная финансовая модель. Это логика, по которой каждый сотрудник понимает, откуда берутся деньги, куда они уходят и как его работа влияет на общий результат. Без этой логики менеджеры часто продают невыгодные продукты, а собственник видит, что выручка растёт, а денег на счетах не прибавляется. Чтобы избежать этого, достаточно прописать единый алгоритм движения денег по сделкам. От момента выставления счёта до фактического поступления денег и распределения бонусов. Когда алгоритм есть, исчезают споры между отделами и уходит необходимость каждый раз решать вопросы в ручном режиме. Пример из практики. Менеджеры получали бонус в конце месяца за выполнение плана, но в середине месяца у компании возникал кассовый разрыв из-за отсрочек платежей клиентов. Мы перешли на еженедельные бонусы за фактически поступившие деньги. Менеджеры начали активнее работать с дебиторкой, клиенты стали платить быстрее, и кассовый разрыв исчез. Когда логика движения денег прописана, вы перестаёте гадать. Вы видите, где образуются кассовые разрывы, где теряется маржа, какой продукт приносит реальную прибыль, а какой только создаёт видимость дохода. ⚙️ За системой в бизнесе приходите ко мне 👉 Систематизация бизнеса #Систематизация