Агенты, хватит рассказывать про добрых и хороших соседей, когда вы продаёте инвестицион... — 19 июня 2026 г. в 12:36:17.776
Агенты, хватит рассказывать про добрых и хороших соседей, когда вы продаёте инвестиционную недвижимость. Инвестору не нужно рассказывать про уют и «прекрасную атмосферу», ему нужно понять модель владения. Эта мысль кажется простой, пока агент не оказывается перед инвестором... Он не спрашивает только про метраж, не выбирает только вид из окна, не принимает решение исходя из конкретного местоположения, "Вау, здесь такая хорошая энергия!". Настоящий инвестор 💵 смотрит на недвижимость как на сценарий владения: что будет происходить с объектом после покупки, кто будет им управлять, как он будет приносить доход, чем этот формат отличается от квартиры, которую нужно самостоятельно сдавать, обслуживать, продвигать, убирать, заселять и контролировать. И вот здесь многие агенты начинают теряться, потому что продавать квартиру они умеют, а гостиничный номер под инвестицию – НЕТ. Если у агента нет навыка продавать инвестиционную недвижимость (а это, на минуточку, навык), то он не сможет работать с таким клиентом, он только потеряет доверие в его глазах. Инвестор чувствует, когда перед ним человек, который просто выучил презентацию, и также чувствует, когда перед ним специалист, который понимает продукт глубже. Гостиничный номер нельзя продавать как квартиру, потому что ЭТО НЕ КВАРТИРА. Это продукт с другой экономикой, другим сценарием пользования, другой ролью управления и другой причиной покупки. И если агент это понимает, то его ждет успех. ✨