Середина августа... Самое время посчитать цифру, которую про себя не знает почти ни оди... — 14 августа 2026 г. в 10:56:51.527
Середина августа... Самое время посчитать цифру, которую про себя не знает почти ни один агент / просто никогда не задумывался / ЦИКЛ СДЕЛКИ – сколько дней проходит от первого касания с клиентом до денег у вас на счету. Считается за десять минут: берёте пять последних закрытых сделок, по каждой - дата первого контакта и дата получения комиссии, складываете, делите на пять. Всё, у вас есть средний показатель. А теперь добавим щепотку перца – прибавьте её к сегодняшнему числу. Если у вас вышло 60 дней, то всё, что вы не заведёте в работу до конца августа, деньгами станет только в ноябре. Если 90 - до Нового года вы работаете с тем, что положите в воронку в ближайшие две недели. Вот почему август у агентов такой обманчивый месяц. Кажется, что тишина, все в отпусках, сезон начнётся в сентябре, а по факту вы прямо сейчас определяете свой доход за осень и половину зимы. Что сделать до конца недели: 1. Посчитать свой цикл сделки по пяти последним закрытым. 2. Посмотреть, сколько человек сейчас реально в работе на разных этапах. Лежащие в базе годами клиенты в статусе «в работе» меня не интересуют, я говорю про тех, кто В РАБОТЕ - с назначенным следующим шагом и датой. 3. Прикинуть, сколько из них при вашей конверсии дойдут до денег. Если цифра вам не нравится - у вас есть время, чтобы это исправить. В октябре исправлять будет поздно. Пока вы читаете, кто-то из ваших коллег уже посчитал и пошёл совершать целевые действия. Напишите, какая цифра вышла у вас - интересно посмотреть разброс по рынку 🙌