Недвижимость: новости, законы, обзоры, аналитика рынка.
Бизнес · 21 октября 2026 г.
Длительная продажа квартиры на рынке вторичного жилья далеко не всегда означает отсутст...
Длительная продажа квартиры на рынке вторичного жилья далеко не всегда означает отсутствие покупателей. Чаще это сигнал, что где-то в цепочке «объявление — звонок — просмотр — переговоры — сделка» возникла проблема, которую надо решать. ▪️Цена остается одним из главных факторов, стимулирующих продажу квартиры. Даже очень хорошая квартира может месяцами оставаться без покупателя, если собственник изначально переоценил ее на 10–15%. Относиться к выставленной на продажу квартире нужно как к товару и четко понимать, кто конечный покупатель. Так будет проще расставить выигрышные акценты, как в фотографиях, так и в описании. Поэтому нужна хорошая и качественная презентация. ▪️Распространенной причиной затянувшейся продажи эксперты называют слишком большое количество условий. «Только наличные», «ипотеку не рассматриваю», «показы исключительно по субботам», «торга нет», «освободим квартиру через три месяца», «мебель забираем всю» — все это резко сужает аудиторию. ▪️По мнению опрошенных экспертов, важно быть гибким в переговорах — категоричность продавца по всем вопросам может отпугнуть покупателей. ▪️Также необходимо подготовиться к торгу, собственнику нужно психологически себя настроить и решить, до какой цены он готовы снизить стоимость и заранее