Именно так 90% агентов сливают свою комиссию. — 9 июня 2026 г. в 14:43:08.269
Именно так 90% агентов сливают свою комиссию. Клиент говорит: «А вон там берут 1%, почему у вас 3%?» и у риэлтора начинается паника из-за страха потерять объект. Включается режим оправдания: «Ну у нас опыт, юристы, фотограф, реклама…». ❌ Почему этот диалог - полный провал? 🖍 Вы оправдываетесь. Для клиента юристы и качественные фото - это не супер-преимущество, а базовая услуга. Ему кажется, что это делают абсолютно все. 🖍 Вы обесцениваете себя. Тот, кто оправдывается - всегда проигрывает. 🖍 Вы подтверждаете догадки клиента. Когда в конце агент сдается и дает скидку, он доказывает клиенту одну вещь: «Мои 3% были просто взяты с потолка, красная цена мне - полтора». ✅ А КАК НАДО БЫЛО ОТВЕТИТЬ? Профессионал не защищается и не выклянчивает процент. Он перехватывает инициативу и бьет в самый больной страх продавца - страх потерять деньги на торге. Хороший скрипт звучит так: «Иван, отличный вопрос. А вы задумывались, ПОЧЕМУ они берут так мало? Смотрите. Агент, который сходу делает скидку на свою собственную зарплату, потому что не умеет ее защитить... Как он будет защищать ВАШИ деньги, когда на показе появится жесткий покупатель и потребует скидку в 500 тысяч? Такой агент прогнёт вас по цене в первый же день. Просто чтобы быстро закрыть сделку и получить свои копейки. Вам правда нужен переговорщик, который сдается при первом же вопросе о цене?» 🔥 Чувствуете разницу? Вы переводите фокус внимания. Клиент перестает думать: «Я переплачиваю 2% комиссии». Он начинает понимать: «Я могу потерять полмиллиона на итоговой цене из-за слабого агента». Дешевый риэлтор обходится продавцу слишком дорого. Ваша задача - спокойно это объяснить. 👇🏻 Коллеги, признавайтесь, было такое на старте карьеры, что двигались по комиссии из-за демпинга конкурентов? Как сейчас отвечаете на это возражение? Риэлтор 2.0 | КЛУБ