🏗 КАК ПРОДАТЬ НЕДОСТАТКИ — 19 июня 2026 г. в 12:02:24.164
🏗 КАК ПРОДАТЬ НЕДОСТАТКИ превращаем жесткий минус квартиры в аргумент для покупки У каждого агента бывали объекты, которые зависают из-за одного очевидного изъяна. Первый этаж, окна на шумную эстакаду, отсутствие балкона. Покупатели приходят, смотрят, вздыхают и уходят. Оправдываться перед клиентом или пытаться скрыть недостаток - проигрышная стратегия. Вместо этого профессионалы используют рефрейминг - технику изменения угла зрения. Суть проста: мы соглашаемся с минусом, но тут же показываем, для кого и почему этот минус становится неоспоримым плюсом. Два классических примера с показов: 📉 Минус: первый этаж Обычно клиенты боятся холода от подвала и взглядов прохожих. ✅ Как отвечаем: «Да, это первый этаж. Зато вы никогда не затопите соседей снизу - это экономия нервов и денег. Плюс это идеальный вариант для пожилых родителей или семьи с коляской: вы вообще не зависите от лифта. И главное - цена на 10% ниже аналогов на средних этажах. На эти деньги можно сделать шикарный ремонт» 📉 Минус: окна на шумную трассу С открытым окном спать действительно невозможно. ✅ Как отвечаем: «Окно здесь лишний раз не откроешь, это правда - выручает кондиционер. Но давайте смотреть на задачу: вы ищете объект под инвестиции. До метро 2 минуты, остановка прямо у подъезда. Это идеальный вариант под сдачу! Арендаторам, которые весь день на работе, часто плевать на шум, им важна логистика. Эта квартира будет сдаваться за один день» Главное правило: на каждый «неликвид» есть свой покупатель. Наша задача - не впарить, а понять боль клиента и подсветить выгоду именно для его ситуации. 👇🏻 А теперь - профессиональная разминка для ума! Задачка со звездочкой: КВАРТИРА РЯДОМ С КЛАДБИЩЕМ 🪦 Коллеги, напишите в комментариях, как бы вы презентовали такой объект покупателю? Риэлтор 2.0 | КЛУБ