Какие уловки и не совсем честные инструменты используют застройщики ради одной цели: чт...
Какие уловки и не совсем честные инструменты используют застройщики ради одной цели: чтобы вы купили? Запускаю новую рубрику, чтобы вы могли посмотреть на всю ситуёвину на рынке недвижимости через призму рекламы и менеджерско-клиентских отношений. И сделали (очень хотелось бы) нужные для себя выводы. ❗️Чем сложнее застройщикам становится продавать, тем больше появляется хитростей. Положа руку на удобное вам место, констатируем факт: так в принципе работает реклама. Но давайте по порядку: разберём от самых очевидных уловок до «ну, ничего себе» ⬇️ Очевидность раз — финансовый гипноз, который уже стал нормой. Когда классическая ипотека стала недоступна большинству, застройщики перешли на сложные финансовые схемы с мелким шрифтом и звёздочками в конце. ➡️ Одна из них — иллюзия бесплатного жилья. Наверняка же видели на билбордах или в интернете: «квартира за 1 рубль» или «10 тысяч в месяц, и вы обладатель лучшей квартиры в центре Москвы». Ну и всё в этом духе. Только подробности вы узнаёте уже в отделе продаж и обычно вскользь, под дофаминовыми эмоциями. А таааам... Да, по рублю или несколько тысяч в месяц вы действительно платите, но максимум 24 месяца. А потом — 250–300 тысяч и выше под ставку 19%. Застройщик же это преподносит как: Да ладно вам. Не переживайте. Два года халявы, а потом доллар станет по 20 рублей, и заживём. Я утрирую, конечно, но логику вы понимаете. У менеджера горит план, и ему просто необходима продажа. А что там с вами будет дальше — неважно. Трава всё равно зелёной останется 😉 А вы уже мысленно купили квартиру и расставляете в ней мебель. Эдакая игра на эмоциях. ➡️ Или ещё «Рассрочка 0% до конца строительства». Реальная история клиента (фразы транслирую из разговора, но не дословно): Я увидел цену на сайте со скидкой и рекламу «рассрочка 0%». Решил поехать купить квартиру. Предварительно позвонил в колл-центр по номеру на сайте. Мне подтвердили: «Да-да, приезжайте, всё так». Приехал в офис продаж. Рассказал все вводные. Менеджер закатил глаза со словами: Как же они уже задолбали со своей рекламой! ❗️В итоге, чтобы рассрочка была без процентов, нужен первоначальный взнос 70%, и даже в этом случае не будет никакой скидки. С моим первоначальным взносом 30% мне прилетело плюсом к цене 25%. Я почесал тут, там. Поблагодарил менеджера, который так и не вышел из транса закатанных глаз, и уехал восвояси 😁 Большинство клиентов после такого визита в отдел продаж: «Да пошли вы все! Везде обман. Только время зря потратили». Это если мягко. И таких ситуаций море. Ладно вы потратили 3–4 часа на дорогу и общение с менеджером, а ведь люди едут и летят из других городов за частью московской суши. А тут их Москва встречает во всей «красе». В идеале обо всех этих нюансах узнавать заранее, но у вас, как у клиента, нет таких инструментов, нет кураторов проекта, нет материалов, по которым продаёт застройщик, и просто нет опыта. Вы для застройщика, простите, мешочек с денежками, и надо эти денежки у вас забрать. А на каком этапе это произойдёт, зависит только от вас. Цель этой рубрики не запугать вас, а чуть приоткрыть глаза на происходящее вокруг. Эти два примера — максимальный примитив, в который попадают тысячи людей. ➡️ Важно! Инструменты покупки, которые я упомянул в посте, рабочие. От них не стоит шарахаться, но нужно понимать всю механику, чтобы была возможность обдумать и принять решение с холодной головой. Накидайте реакций, если нужна вторая часть 🔥👍❤️