Продавцы гуглили клиентов вместо того, чтобы продавать
Продавцы гуглили клиентов вместо того, чтобы продавать Компания продаёт программы для строительных фирм — но менеджеры полдня искали клиентов вручную, а звонить было некогда. Пришёл смотреть отдел продаж — и увидел классическую картину: пять человек, полный день, а звонков делают по 50 на брата. Спрашиваю почему. Отвечают: полдня уходит на поиск подходящих строительных подрядчиков и написание писем. Проверил вручную процесс: менеджер открывает реестры, смотрит сайт компании, придумывает персональное письмо, отправляет, ждёт ответа. На одного клиента — час-полтора. Из этого времени продажи — ноль. Что забрали у продавцов Настроили автоматический поиск: система сама находит подходящих подрядчиков по открытым реестрам и сайтам, готовит персональную цепочку писем и назначает встречу, если клиент отвечает. Менеджеру остаётся звонок и переговоры. Продавцы освободились от ресёрча и начали делать по 150 звонков в день вместо 50 — втрое больше при том же штате. За три месяца этот канал дал 45% всех назначенных встреч, больше 30 потенциальных сделок и свыше 2 млн ₽ в воронке продаж. Ни одного нового человека в найме, только перераспределение времени. Дело было не в лени продавцов — их просто нагрузили не той работой. А у вас менеджеры точно продают, а не ищут? #продажи #автоматизация #b2b Кейсы: как бизнес зарабатывает на ИИ-агентах НейроШтат — внедрение ИИ-агентов Канал в Telegram