Техника «Адвокат убеждения»
Техника «Адвокат убеждения» У каждого есть убеждение, которое мешает: «я не умею выступать», «у меня нет силы воли», «большие деньги не для меня». Обычно мы пытаемся его переспорить, и оно становится только упорнее. Причина простая: убеждение держит какая-то часть нас, и у этой части есть причина. Страх выступать защищает от стыда, откладывание — от провала, «деньги не для меня» — от риска. Когда мы на эту часть давим, она защищается ещё сильнее. Поэтому попробуем иначе: дадим слово трём участникам, и все три роли играете вы. 1. Адвокат. Запишите убеждение одной фразой и три минуты защищайте его всерьёз: что хорошего оно для вас делает, от чего бережёт, чем полезно. Можно преувеличивать. 2. Прокурор. Теперь обвинение: что это убеждение у вас забрало? Возможности, деньги, встречи, годы? Сухо, по фактам, без самобичевания. 3. Судья. Спокойно выслушайте обе стороны. Какие аргументы защиты правда важны, а какие устарели? Что для вас важнее? И вынесите решение одной фразой: «Остаётся на службе, но с новыми обязанностями: защищать меня от ___, но так, чтобы ___». Пример: «Большие деньги портят людей». Адвокат: «Мой подзащитный уберёг меня от превращения в сноба. Благодаря ему у меня остались настоящие друзья, а не те, кто рядом ради денег. Он хранит семейные ценности: мои родители жили скромно и были хорошими людьми. Он избавил меня от зависти окружающих, от налоговых головоломок и от мучительного выбора яхты». Прокурор: «За эти годы подсудимый заставил отказаться от повышения, потому что "там одни карьеристы". Не дал поднять цены, хотя клиенты давно были готовы платить больше. Лишил возможности помочь родителям с лечением и оплатить детям хорошее образование. И каждый раз, когда деньги были рядом, находил повод от них отказаться». Судья: «"Мучительный выбор яхты" — отклоняется. "Остаться хорошим человеком и не потерять близких" — принято, это настоящее и ценное намерение. Но что для меня важнее: чтобы деньги меня не испортили или чтобы я мог позаботиться о тех, кого люблю? Второе. Решение: убеждение остаётся на службе, но с новой обязанностью. Оно не запрещает зарабатывать, а следит, чтобы деньги не меняли моё отношение к людям: я остаюсь с теми, кто был рядом до денег, и часть дохода трачу на тех, кому могу помочь». Что здесь происходит Это цепочка из трёх фокусов языка. Адвокат работает через позитивное намерение: ищет, зачем убеждение нужно и от чего оно защищает. Прокурор — через негативные последствия: к чему оно приводит и чего стоит. Судья — через иерархию критериев: что для нас важнее. В итоге намерение сохраняется, а способ меняется. Убеждение — не враг, а сотрудник, который добросовестно делает устаревшую работу. Увольнять его не нужно, ему нужна новая должность. Если по ходу станет смешно, это хороший знак: убеждение теряет силу. Не стало — тоже нормально, главное происходит в роли судьи. Важно: техника для повседневных ограничений. С тяжёлыми переживаниями лучше к специалисту. Это одна техника из многих. На интенсиве «Фокусы языка» в Батуми 13–19 октября мы семь дней работаем с убеждениями — своими и чужими: разбираем все 14 фокусов языка, собираем их в цепочки и пробуем на реальных убеждениях участников. Подробности и запись: gerasimovnlp.com/batumi Попробуйте и напишите в комментариях решение, которое вынесли своему убеждению. Самые интересные разберу.