Как ответить на обвинение так, чтобы оппонент сам прекратил атаку? — 9 июля 2026 г. в 14:20:02.258
Как ответить на обвинение так, чтобы оппонент сам прекратил атаку? Мой ответ на видео выше Акс не просто отвечает на обвинение. Он управляет эмоциональным состоянием собеседницы и всей аудитории. Как? 1️⃣ Приём «присоединение» — «Я бы чувствовал то же самое. Я понимаю…» Это один из самых сильных приёмов в переговорах. Пока человек чувствует, что его боль отрицают, он не слышит аргументы. Но когда эмоции признаны, напряжение начинает снижаться. 2️⃣ Он не оправдывается и не спорит Вместо этого он сам вслух произносит те вопросы, которые мучают женщину: — «Почему из партнёров только я? Почему именно меня тем утром не было в офисе?» Когда человек сам озвучивает самые тяжёлые обвинения в свой адрес, у оппонента исчезает необходимость продолжать атаку. 3️⃣ Он переводит разговор из прошлого в будущее Акс меняет направление разговора. Он больше не обсуждает, почему всё произошло, а говорит: — «Я решил для себя почему» И дальше он переводит внимание на общие ценности и заканчивает разговор искренним признанием «Я каждый день скучаю по Рейку». Акс не победил женщину в споре. Он сделал гораздо больше: выдержал её эмоции, не потерял самообладание и не позволил разговору превратиться в конфликт. Это и есть зрелая переговорная позиция. Почему я взяла такой пример видео? Потому что это прекрасная иллюстрация того, как речь человека влияет на аудиторию. Также и на «Деловой риторике и аргументации» мы на практике тренируем самые жизненные ситуации, где нужно влиять речью: ✅Как отвечать на обвинения, не оправдываясь ✅Как уважительно не соглашаться ✅Как выдерживать эмоциональное давление ✅Как говорить так, чтобы при споре сохранять контакт и вести диалог к решению, а не к взаимным претензиям. ❗️Стартуем уже 20 июля, присоединяйтесь по ссылке👇 https://abramovaolga.ru/ritorika