- Ты серьезно? Упустила такой шанс? Правда? - спрашивает меня коллега, к которой я при...
- Ты серьезно? Упустила такой шанс? Правда? - спрашивает меня коллега, к которой я пришла посоветоваться. - Да, - вздохнула я и окончательно расстроилась: я рассчитывала на совсем другую её реакцию. Я думала, она скажет: "Ты всё правильно сделала, так быть не должно". Рассказываю. Я достаточно опытный спикер. Ну, правда. После двухтысячного выступления перестала считать количество гастролей. Помимо них я выступаю на форумах, выставках и фестивалях: и спикером, и хедлайнером, и модератором круглых столов. А также работаю на закрытых мероприятиях компаний. Когда я только начинала, у меня было правило: не отказываться выступать. Даже если мне не платят за выступление - соглашайся. Ибо в этом случае моя зарплата может быть в нетворкинге, наработке опыта и новых связях. "Возможно, меня кто-нибудь заметит - и в следующий раз пригласит уже за деньги", - думала я и соглашалась всегда. Но это было в начале карьеры. Сейчас у меня очень мало времени и достаточно опыта. Я бдительно выбираю мероприятия, и уже могу себе позволить от чего-то отказываться. Бесплатные мероприятия остались в моем перечне, но только благотворительные. Я выступаю для фондов, в попечительских советах которых состою, на форумах о филантропии. То есть там, где мне важно поддержать людей, поблагодарить их за социально значимое дело. И вот недавно я выступала на мероприятии одной большой компании. Выступление было коммерческое, за гонорар. Всё прошло прекрасно. Генеральный директор Виталий был доволен мной и даже пошутил со сцены, что я "украла всю харизму у людей в зале". После этого я записала его в телефоне как "Виталий Харизма". Ми-ми-ми. Через некоторое время мне написал некто Александр: - Здравствуйте, Ольга. Я от Виталия. Он вас очень рекомендовал. Хотим теперь тоже пригласить вас спикером. Свободны ли вы такого-то числа? Очень приятно, когда люди приходят через сарафанное радио. И когда сразу переходят к делу. Мы быстро обсудили дату, время, место, тему и презентацию. Александр рассказал, что это выездное мероприятие их бизнес-клуба. Участники клуба зарабатывают по несколько миллионов в месяц, это директора заводов-пароходов. Сейчас, говорит Саша, людям мало знать продукт - им хочется видеть человека, который за этим продуктом стоит. Поэтому у всех этих больших начальников запрос на тему формирования личного бренда в сети. И мы вот им устраиваем выездное такое мероприятие со спикерами-экспертами. -:Прекрасная тема. Я точно смогу быть вам полезна, - ответила я. Мы уже почти попрощались, когда я спросила: - Скажите, пожалуйста, на какие реквизиты выставить счёт и удобно ли вам работать через ЭДО, и там заключить договор? - Какой договор? - удивился Александр. - Вы разве не поняли, кто будет сидеть в зале? Обычно люди готовы сами заплатить за возможность выступить перед такой аудиторией. У нас вообще нет опыта платить спикерам... И вот тут я, если честно, обалдела. Потому что... у меня вот нет опыта в подобных переговорах. Обычно гонорар обсуждается сразу, но я решила почему-то, что Виталий , рекомендуя меня, обозначил и стоимость выступления. Ну и тут же не благотворительность, а скорее наоборот. Первая моя реакция была - начать оправдываться. Объяснить про ипотеку, про детей, про соло-статус. Что выступление длится всего час, но по факту займет у меня целый день: потому что собраться, мейк - два часа, и дорога туда-обратно - три , плюс выступление - итого минимум часов шесть-семь. Я могу подарить семь часов своего времени благотворительному фонду, и мне понятно, почему там нет бюджета. Но тут? Нет, мне совсем не понятно. Мой гонорар - это как чаевые для любого сидящего в зале. Так в чем проблема заплатить? Я, может, тоже хочу быть тем, про кого говорят : "Она зарабатывает несколько миллионов в месяц". Но это вряд ли получится, если заказчиками будут подобные клубы, которые не платят спикерам.