Почему сотрудник с меньшим опытом зарабатывает больше вас и что с этим делать?
Почему сотрудник с меньшим опытом зарабатывает больше вас и что с этим делать? Знакомая ситуация? Вы работаете 10 лет, знаете процессы вдоль и поперёк, решаете сложные задачи. А приходит человек с опытом вдвое меньше и получает больше. Обидно, несправедливо, но объяснимо. Тут важно понять раз и навсегда: рынок платит не за опыт. А за то, как вы этот опыт упаковали и продали. Я наблюдала это сотни раз. На собеседованиях, в диагностиках, в историях клиентов. Люди с огромным багажом знаний теряются, когда их просят рассказать о себе. Они считают свои навыки «само собой разумеющимся», а значит, не видят своей ценности. И называют сумму ниже рыночной, потому что не знают, сколько на самом деле стоят. При этом есть те, кто умеет себя подать. Они приходят подготовленными, уверенно говорят о результатах и на старте получают больше. Но вот что важно: это история не про «врождённую харизму». Это история про навык. Навык самопрезентации, прохождения собеседований и переговоров о деньгах. И да, его можно развить. Мой опыт подтверждает. Несколько лет назад я ушла из крупной международной компании, в которой проработала 10 лет и достигла серьёзных высот. Вышла на рынок. Обнаружила, что большинство работодателей готовы платить на 30% ниже моего предыдущего уровня. Одна компания возвращалась ко мне с предложениями полгода - и каждый раз я отказывалась. Не потому, что компания была плохой, а потому что я знала свою цену и не готова была её снижать. Я нашла работу с достойным заработком. А через три года та самая компания перекупила меня с рынка - с зарплатой вдвое выше, чем предлагала изначально. Плюс входной бонус в три оклада после испытательного срока. Дело не в том, что компания вдруг стала щедрее. А в том, что я не согласилась на их условия тогда и через три года пришла на своих условиях. Теперь важный момент, о котором многие забывают: Очень часто мы рассуждаем так: «Приду, поработаю, покажу себя и зарплата вырастет». Но здесь есть один нюанс. В большинстве компаний повышение зарплаты привязано к текущему уровню сотрудника, а не к рыночным показателям. Даже при повышении в должности новый оклад часто рассчитывают исходя из предыдущего, добавляя определённый процент индексации. И это ограничение - реальность многих корпоративных систем. Конечно, бывают исключения. Талантливых специалистов могут повышать быстрее и значительнее. Но даже в этих случаях стартовая зарплата остаётся важнейшей точкой отсчёта. От неё отталкиваются все последующие изменения - независимо от того, насколько вы выросли профессионально. Поэтому занижать планку на старте очень рискованно. Вы можете опередить рынок по навыкам, но остаться позади по доходам, потому что внутри компании система работает иначе, чем снаружи. Что тогда делать? Жмите ❤️ и поделюсь с вами пошаговым планом Ольга Шегай | TG, VK