«Кто я такая, чтобы брать за это деньги?»
«Кто я такая, чтобы брать за это деньги?» За привычную работу человек спокойно называет стоимость. Он знает, сколько сил она требует, что входит в результат, за что ему платят. А в новом направлении получает вопрос «Сколько стоит?» и пишет: «Да ничего, мне же интересно». Хотя время потрачено. Работа сделана. Другому человеку она нужна. Я бы не стала сразу объяснять эту паузу «денежными блоками». В старой профессии у нас обычно есть годы опыта и много подтверждений: да, я это делаю, да, это моя работа. В новой роли таких опор пока меньше. И назвать цену порой страшно не из-за самой цифры. Цена как будто делает видимым утверждение: «Я занимаюсь этим профессионально». После него можно услышать и согласие, и отказ, и вопрос: «Почему столько?» Это не значит, что нужно назначать цену выше, чем вам подходит, или перестать учиться. Полезнее разобраться конкретно: что я уже умею делать, где проходят границы моей компетенции и за какую работу я готова отвечать сейчас? Цена тогда становится частью ясного разговора о работе. А вопрос «имею ли я право?» постепенно уступает место более точному: «Что именно я предлагаю и на каких условиях?» Есть ли работа, за которую вам пока неловко назвать цену, хотя вы уже умеете её выполнять?