Отдельно смотрим кабинеты, которые последние месяцы целенаправленно прокачивали локализ... — 14 июля 2026 г. в 14:51:16.594
Отдельно смотрим кабинеты, которые последние месяцы целенаправленно прокачивали локализацию выше 75% ради скидки: сами целевые ориентиры не изменились — зона 60–75% в обеих шкалах одинаковая, — но края таблицы стали другими: скидки за высокую долю уменьшились, штрафы за низкую выросли. Стоит пересчитать, какие дополнительные региональные отгрузки по-прежнему окупаются, а где выгоднее остановиться на базовом уровне. Тем, кто держал долю локализации от 60% по каждому артикулу, отмена самого ИРП ничего не меняет — при таком уровне индекс и так был нулевым. Для этой группы вся новость сводится к пересчёту ИЛ по старой шкале. Но здесь есть нюанс, из-за которого выгоду от отмены получат и кабинеты с сильной локализацией. ИРП считался как единое средневзвешенное значение по всем заказам кабинета и применялся к каждому заказу. Если по артикулам с долей ниже 60% шёл заметный объём заказов, они тянули индекс вверх для всего ассортимента — надбавку платили в том числе артикулы с долей локализации под 90–100%, которые сами по себе индекс не создавали. Именно эта механика и вызывала основное отторжение: слабое место в одной части ассортимента размазывалось наценкой по всему кабинету. Для кабинетов же со слабой локализацией экономия прямая и измеримая. Для артикулов ниже порога 60% коэффициент составлял от 2 до 2,5% от цены до скидки WB — и если ниже порога находился весь ассортимент, примерно такой и была итоговая надбавка на каждый заказ, а не на выкуп. Простой пример: товар объёмом 2 литра и ценой 1000 ₽ при ИРП 1,15% — базовая логистика 60 ₽ плюс надбавка 11,5 ₽, итого 71,5 ₽. То есть индекс мог добавлять к каждой доставке сумму, сопоставимую с пятой частью самой логистики. В нишах, где товар до выкупа успевает съездить к нескольким покупателям, эта надбавка умножалась на каждую поездку — в предельном сценарии, при слабой локализации всего ассортимента и низком проценте выкупа, суммарная нагрузка на выкупленную единицу становилась ощутимой частью экономики. Для большинства кабинетов цифры были скромнее, но сам принцип — процент от цены за каждый заказ — делал ИРП особенно чувствительным для дорогих товаров и возвратных категорий. FBS всё это не касалось — заказы по этой модели были исключениями с нулевым коэффициентом.