Детали про отключение ИРП — 14 июля 2026 г. в 12:57:21.771
Детали про отключение ИРП С 13 июля индекс распределения продаж исключён из формулы логистики. Для заказов с этой даты действует формула, которая работала до 23 марта: логистика литража × коэффициент склада × индекс локализации. Компонент, привязанный к цене товара, из расчёта убран полностью. По факту индекс не прожил и четырёх месяцев. Официальная причина — обратная связь от продавцов. За этой формулировкой стоит вполне конкретная история: коллективные обращения селлеров в отраслевые объединения и жалобы в ФАС. Показательно и то, что в ту же неделю Озон обнулил свою наценку за нелокальные заказы — с 9 июля для новых поставок она равна 0% во всех кластерах. Но радоваться отмене, глядя только на сам ИРП — значит смотреть на половину новости. В том же анонсе есть пункт, который меняет расчёт сильнее, чем уход индекса. В день отключения ИРП значения КТР возвращаются к уровням, действовавшим до 23 марта. Напомню механику: КТР — это таблица соответствия, где каждому диапазону доли локализации присвоен свой коэффициент, и именно из этих коэффициентов складывается индекс локализации, на который умножается вся логистика. 23 марта, вводя ИРП, площадка одновременно изменила эту шкалу. Теперь шкала откатывается назад — вместе с индексом. Чтобы был понятен вес этого пункта, простой пример: товар объёмом 2 литра за 1000 ₽, доставка такого объёма — 60 ₽. ИРП — это была надбавка сверху, процент от цены товара: максимум 2,5% при самой слабой локализации, то есть 25 ₽ к заказу, обычно — около 11 ₽. Её отменили — эти рубли вы сэкономили. А КТР — это число, на которое умножается вся доставка: при коэффициенте 1,0 платите 60 ₽, при 1,2 — 72 ₽, при 0,8 — 48 ₽. Каждый шаг шкалы на 0,2 — те же ±12 ₽ на заказ, что дала вся отмена ИРП. И 13 июля эта шкала изменилась целиком, для всех. И вот что важно понимать. В марте, вводя ИРП, площадка компенсирующе смягчила таблицу КТР — об этом писали прямо: «мы снизили КТР для некоторых значений доли локализации». Сейчас вместе с индексом откатилась и эта компенсация. Мы сравнили обе таблицы на реальной выгрузке: в диапазонах долей 55–75% и 95–100% они совпадают — там откат не меняет ничего. А в диапазонах 25–55% и 75–95% вернувшаяся шкала жёстче на 0,05–0,15: доля 40% раньше давала КТР 1,28, теперь 1,35; доля 80% — было 0,8, стало 0,85. То есть сама по себе отмена ИРП — экономия, но откат шкалы для многих кабинетов съедает её часть, а для кого-то и перекрывает. Живой пример из нашей проверки: кабинет в одежде, ИЛ по мартовской шкале был бы 1,11 — по вернувшейся стал 1,14. Три сотых разницы — это +2,4% ко всей логистике, на ровном месте, при тех же складах и тех же долях!! Поэтому единого ответа по выгоде изменения фактически не существует. Итог у каждого кабинета свой, и складывается он из двух частей: сколько вы платили по ИРП (эта часть ушла в плюс) и в какие диапазоны попадают доли ваших артикулов по вернувшейся шкале (эта часть даёт ноль или минус). Алгоритм проверки простой, и инструмент для него уже в кабинете. Открываем Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов, на виджете индекса локализации — стрелка: там таблица КТР и детализация по расчёту с выгрузкой в Excel на любую дату за последние два года. Выгружаем две детализации: на 12 июля и на сегодня. Доли локализации за два дня почти не изменились, поэтому разница КТР по каждому артикулу между выгрузками — это чистый эффект смены шкалы в цифрах. Пересчёт ИЛ проходит еженедельно в ночь с воскресенья на понедельник, а 13 июля — как раз понедельник, так что обновлённый индекс уже виден в кабинете. Для пересчёта юнит-экономики достаточно этой цифры из виджета — она единая на кабинет, её и подставляем в формулу. А поартикульное сравнение решает другую задачу: показывает, какие именно артикулы и диапазоны создали изменение — это готовый список приоритетов для следующих региональных допоставок.