После всего, что происходит на WB, часть селлеров развернулась в сторону Ozon. Но чаще ... — 11 августа 2026 г. в 11:04:38.328
После всего, что происходит на WB, часть селлеров развернулась в сторону Ozon. Но чаще это не диверсификация, а второй *фронт*: команда под площадку не обучена, процессы другие, тонкости продвижения не разобраны, про алгоритмы и говорить нечего. Все это влияет на результаты. Поэтому сегодня хочу рассказать вам про эластичный бустинг, который в большом количестве проектов используется неправильно. Если коротко, то это бессрочная акция: вы сами выбираете размер скидки, а Ozon в ответ поднимает вас в выдаче. Где включается? «Цены и акции» → «Цены на товары» → столбец «Эластичный бустинг». Жмете «Добавить» или на бейдж с процентом, двигаете цену или слайдер и сразу видите, какой буст получите. Применяете. Выйти или поднять цену — «Цены и акции» → «Акции от Ozon». Что вы получаете? Буст в поиске и категории — от 15 до 55% в зависимости от установленной цены. Плюс яркий бейдж и шанс попасть на главную страницу распродаж. Как получить буст больше? Рычага два. Первый — галочка «Учитывать вашу цену при расчете бустинга». Когда она включена, Ozon пересчитывает буст от вашей фактической цены: снизили — буст вырос. Это и есть рычаг, которым размер бустинга и наращивают. Но рычаг работает в обе стороны. Буст перестает быть фиксированным и ходит вслед за ценником. Если у вас стоит репрайсер или вы часто правите цену руками, буст меняется по несколько раз в неделю сам по себе. Второй — дневная цель по доле акционных продаж. Выполнили — завтрашний буст прибавляет 10 процентных пунктов: было 15%, стало 25%. Но здесь тоже есть обратная сторона: чтобы получить дополнительный буст, нужно выполнить цель, поэтому в большинстве случаев придется добавлять товары, которые и так хорошо продаются без ЭБ, — и маржинальность сократится. От какой цены считается скидка? Не от сегодняшней. От медианной за последние 30 дней. Отсюда правило: товар к бустингу готовят 30 дней. Решение об участии принимается не в день входа, а месяцем раньше. Особенно актуально для сезонки. Если ваш рост приходится на сентябрь–октябрь, медиану под него формируете прямо сейчас, в августе. Зайти в сезон с ценой, которую вы весь август ломали вниз, — значит отдать скидку сверху уже с просевшей базы, в самый денежный месяц. Будьте внимательны и думайте наперед. Лайфхак, который позволяет получать максимальный буст и попадать на главную Чаще всего инструментом пользуются посредственно: просто включается инструмент и измеряется результат. Вместе с тем забывают, что в ЭБ есть количество товара, которое вы отдаете по акционной цене. Не заполнили — система берет весь ваш сток. Чтобы получить максимальный эффект, нужно поставить ограничение в 50 или 100 единиц. В результате данных действий на карточке появится остаток по акции: конкретное число или пометка, что товара осталось мало. Дальше работает обычная механика дефицита — ограниченное предложение с видимым счетчиком конвертит заметно лучше, чем просто скидка, и вы получаете больше продаж при прочих равных. Никакой хитрости, базовый маркетинг. Но руки до него не доходят почти ни у кого, а продаж он приносит прилично. Теперь про цену вопроса У любого инструмента продвижения есть строка расхода. У трафаретов есть, у продвижения в поиске есть. У эластичного бустинга ее нет. Условный пример: товар 2000 ₽, медиана та же, скидка 25%. Отдаете 500 ₽ с единицы. При 300 заказах в месяц это 150 000 ₽ при выручке 450 000 ₽ (выручка уже по цене со скидкой). Формально не ДРР, в рекламном отчете такой строки не будет. По сути вы отдали за трафик 33% выручки. И отдали на все 300 заказов, включая те, что случились бы и без скидки. Что сделать перед стартом — посмотреть медиану за 30 дней, а не цену сегодня, рассчитать расходы и вычислить ЧП — обязательно ограничить количество товара в акции, поставить дефицитное ограничение. — посчитать скидку в рублях на единицу и в процентах от выручки — осознанно решить по галочке: управляемость или чистота данных — локомотивы желательно не трогать, но тут все зависит от остатков, стратегии и типа товара.